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广东轻工学院
银叶创业大赛策划书
心宇奇翼团队
——创业策划书
成员: 黄正钦张建州李逸虹
王妙婷王翡纯
完成时间:二0一一年四月
目录
一、创业背景 5
(一)市场条件..................................................................................6
(二)专家分析..................................................................................6
(三)学校政策支持..........................................................................6
(四)国家的优惠政策....................................................................7二、营销项目—服务分析 ..................................7
(一)服务概况 8
(二)服务介绍 8
(三)整套服务体系的特色 9
三、市场分析 10
(一)市场概况 10
(二)需求分析 11
(三)竞争对手分析 12
(四)目标市场与目标顾客分析 13
四、公司战略 14
(一)规模与定位 14
(二)战略管理:SWOT分析法 17
五、营销策略 18
(一)产品策略 18
(二)价格策略 21
(三)品牌策略 21
(四)促销策略 22
(五)宣传策略 22
六、经营管理 23
(一)招聘人才 23
(二)管理模式 24
七、管理层分析 26
(一)初期组织结构图 26
(二)部门职能介绍 27
(三)管理层人员简介 29
(四)团队优势 30
八、财务分析 31
(一)融资规划 31
(二)财务预算 31
(三)利润分析 33
九、经营风险及对策 34
(一)前期经验不足 35
(二)竞争风险 35
十、附录 36
调查问卷 37
店面俯视图 38


一、创业背景
现阶段,各地区的市场日益开放,行业多元化程度不断剧增,一个稳定的经济销售市场已经形成,并扮演着极其重要的角色。纵观国内销售市场的发展趋势,可以看到其发展基本趋于饱和。由于竞争而产生的矛盾也不断的激化,销售市场的脆弱性体现了出来。然而有特色的、多元化的服务行业却得到了飞速的发展,多功能服务业务迅速崛起,这意味着国内市场的投资取向将会出现新的转型,这得力于国民生产总值的大幅度提升。总的来说,当今多功能的服务型行业已经成为当今市场中最为主要的一个市场,已逐渐成为现代社会市场机制的又一个核心。
服务行业的特殊性决定了它的崛起,多功能的服务行业将是一个值得开发的新亮点。人们更希望有一个“一键通”的行业为他们排忧解难,而这种行业所谓的功能却是各种各样的。
大学生喜欢实践,乐于实践(如:做小生意、打做兼职……),爱好娱乐,善于娱乐(如:团日活动、烧烤聚会……),追求劳逸结合,适时放松情绪(如:偶尔的集体旅游、集体的踏青等),对新事物的敏感度强,(关注新事物的产生,渴望新产品……
当然对产品的新颖特别及质量要求越来越高。“省时有效,方便快捷,直接到位,服务齐全”已成为了消费者共同的消费观念。
(一)、市场条件
根据现代大学生的需求,我们经过市场调查,发现狮山大学城大多数学生喜欢服务行业,因为它可以使我们的生活更快速,更方便,效率与质量并重,是一项人人喜爱的行业!
就目前来讲,狮山大学城的商品可以算得上品种多样,但单一呆板的模式总令人厌倦,特别是还处在很薄弱的起步的阶段,各种规章制度还不够完善,体系还不够健全,有很大的发展空间。所以我们服务公司在发展的时候借住成功的经验,并结合自身情况,发展成为有特色的服务行业。广东佛山南海狮山大学城这边暂时没有发现一家全面、系统、统一的服务类店面,大多数商店服务对象单一,更新速度缓慢,价格与质量不等值……所以“银叶”多功能服务公司的出台将为狮山大学城的学生带来及时,快捷,方便的利益!
另一方面,市场上并没有出现一种以物品展览为主的经营模式,一种新型的,以服务顾客为主的行业的出现将会得到市场的认可,这不单单是顾客需要的,整个市场都需要。
(二)、专家分析
苏州市酒吧咖啡茶楼联合会秘书长范继军,他认为,“在国家宏观调控着力扩大内需,保持经济平稳快速增长以及更加注重保障和改善民生的新形势下,商贸服务业发展前景广阔,发展空间巨大。”我们多功能商贸服务型公司在狮山大学城的发展是很有信心的!
(三)、学校政策支持
学校一向