贵商通电商物流项目计划书.pptx

商业计划书
贵
贵商通快消品B2B电商物流项目
1
项目简介
2
市场分析
4
项目优势
发展规划
6
目录
效益评估
7
5
精英团队
8
融资计划
3
商业模式
贵商通简介
基于贵阳益佰公司(贵阳快消品代理标杆企业)的商品、供销、配送、团队等资源。
以“开放、分享、共赢”的发展理念,结合快消品B2B的发展趋势,引入优质的上游经销商和下游零售商资源,打造极具优势的线上电商运营平台。
通过电商平台的推动,构建高效的城配物流体系,形成融合产、供、储、运、销、金融服务为一体的多商家共建、共生、共赢的产业服务链。
打造立足贵阳、覆盖贵州的快消品B2B2C电商物流综合服务平台。
贵商通电商系统
数据中心
生产商
仓储中心
城市配送
金融机构
消费者
经销商
零售商
贵商通项目
市场分析——1、项目背景
快消品B2B模式必将成为
快消品渠道环节的主流模式
2017年全国快消品
B2B互联网大会
一个行业的衰退,必然孕育一个新的机会
最坏的时候,就是最好的机会
区域化/专业化是撬动快消品B2B的杠杆
区域化
专业化
快消品B2B
区域化和专业化是优秀经销商
做快消品B2B的最大胜算
市场分析——2、市场容量
仓储中心
城市配送
零售商
品牌商
经销商
*对终端销售不了解,盲人摸象
*对经销商管控困难,利益博弈
*对区域代表管不好,听之任之
*对促销推广无抓手,无能为力
*采购价格不稳定,毛利偏低
*配送周期不稳定,影响生意
*库存无数据分析,挤压资金
*多头订货不方便,分散精力
*盈利模式较单一,成本高企
*高任务加高库存,苦不堪言
*城市配送难度大,成本高企
*销售回款困难大,风险难控
*拓店增量竞争大,不进则退
*转型与否两茫茫,进退两难
*仓库空置率高
*业务没有规模
*作业模式落后
*综合成本较高
*配送往返空载高
*人车安全隐患大
*作业质量难保障
*配送时效难稳定
市场分析——3、行业痛点
市场分析——4、竞争对手
市场分析——5、商务模式
目标对象
京东
阿里
掌合
两店
本地自营B2B
经销商
直接取代
先优选,后取代
帮助撮合,全面价格战
超级二批,抢占客户
超级二批,价格渠道混战
零售商
单纯低价,品项不全,售后无保
少数玩家,锦上添花
找货难,配送难,售后难
一站式直营,只做现金
品项不全,售后不稳
品牌商
超级商超,损失存量,阻碍增量
超级商超,损失存量,阻碍增量
市场混乱,阻碍增量
市场混乱,阻碍增量
市场混乱,阻碍增量
物流商
自有体系,无法合作
第三方模式,下一步整合统仓,少数合作
依托经销商整合统仓,开放合作
自建物流,无法合作
自建物流,开放合作
金融商
自有体系,无法合作
自有体系,无法合作
数据链不完整,难以合作
部份数据链,难以合作
数据链不完整,,难以合作
盈利模式
差价+金融+厂商服务费
流量佣金+金融+厂商服务费
加盟费+流量佣金
差价+厂商服务费
差价+厂商服务费
1、【区域化/专业化】决定经销商B2B有先天优势/2、对手与经销商博弈,我们与经销商是联合
商业模式——供应链/零售商/经销商
区域智慧型B2B
打造区域性
智慧供应链
构建一站到店
批发市场
实现传统经销
电商转型
【供应链】打通从主端厂商一》物流服务商
一》零售超市一》终端消费者
一体化供应链
【零售商】通过B2B商城
实现一站式商品采购
采购方便、透明、实时
【经销商】自己的电商物流平台
通过经销商的自然联合
实现经销商的电商转型
项目优势——1、业务场景
贵商通系统
经销商
品牌商
零售商
仓储中心
物流
统仓
集配
仓配一体化
渠道共享化
售后集中化
采购一体化
成本集约化
服务多元化
信息流
实物流
消费者