ktv营销策划方案.doc

策划部: 技术学院
营销二班联邦团队
时间:二0一一年十一月二十八日
目录
前言
市场环境分析
策划目标
营销组合策略
行动方案
经费预算
策划实施评估
比歌KTV营销策划方案
一、前言    
在现代生活中,KTV已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己,唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞节和元旦节,我们将推出一系列活动,让目标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象,潜移默化的让他们产生好感,提高品牌忠诚度,扩大比歌KTV在年轻人中的市场优势。
二、市场环境分析
宏观分析

潜在消费者多。经过逐步统计,以比歌KTV为圆心,以500米为半径,向四周辐射,人口数约为3万,,有很大数量的潜在消费者。

消费集中度高。周边小型商店、饭店较多,属于较发达地带。学生居多,所以消费水平不高,但是集中消费度较高。

既乐观,又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求,这种需求与人类的许多其它基本需求相比,是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求,而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费,而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此,如何吸引庞大的在校学生群办理会员,借以扩大比歌KTV的年轻消费市场显得尤为重要。
二)微观环境

   比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资管理公司投资的量贩式KTV,公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造,并一站式采购和服务。由于比歌KTV开业不久,市场占有率和品牌知名度都不高,所以现在的主要目标是打响品牌,迅速占领市场,提高市场占有率。同时比歌KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备,加上能够在歌曲资源方面的快速更新,其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
公司的经营理念:健康、欢乐、时尚、量贩。
公司发展战略:不断持续发展,扩大连锁经营规模,增强市场风险抵御能力,提升企业形象,创造知名品牌。
公司的服务理念:坚持五星品质服务,塑造完美合作专业团队。
以下是比歌原有促销方式:
包厢类型

原价
时段折扣
迷你包
小包
中包
大包
VIP大包
70元/小时
100元/小时
140元/小时
160元/小时
220元/小时
周一至周五12点
三折
21元/小时
30元/小时
42元/小时
48元/小时
66元/小时
—19点
周日至周四19点至1点
七折
49元/小时
70元/小时
98元/小时
112元/小时
155元/小时
周日至周四1点至营业结束
三折
21元/小时
30元/小时
42元/小时
48元/小时
66元/小时
周六至周日12点至19点
五折
35元/小时
50元/小时
70元/小时
80元/小时
110元/小时
周五至周六19点至1点
八折
56元/小时
80元/小时
112元/小时
128元/小时
176元/小时
周五至周六1点至营业结束
五折
35元/小时
50元/小时
70元/小时
80元/小时
110元/小时

比歌KTV定位于中等消费市场,所以主要竞争对手有炫酷KTV、欣怡然KTV、西城KTV。
炫酷KTV
欣怡然KTV
西城KTV
优势
硬件设备很不错,价格便宜
设备不错,价格相对便宜,性价比比较高
距离近,价格便宜
劣势
离学院有一定距离,不方便
歌曲资源更新相对较慢,距离也较远
设备较差,服务较差

(1)消费者的总体消费特点
1)消费者的总体消费趋势趋于增长。
2)年轻大学生是我们的主要目标群体,年龄段主要在18~24岁。
由于地理位置,比歌的主要消费人群为工程职院的学生,另外吸收周边安全职院、机电职院的部分学生。
消费者对KTV市场的看法
    为了进一步了解消费者对KTV消费的态度和看法,我们对一百名大专学生进行了随机抽样调查,通过调查我们发现:
1)有15%的人经常K歌,但品牌忠诚度普遍较低。
   品牌忠诚度低,说明同质化太严重,缺乏个性的KTV品牌
2)价格是影响其选择K场的第一因素,占到67%。
    
    经过小组访谈和问卷调查,我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。
    所以本案把价格优惠和音响设备作为比歌KTV的一大诉求点
3)大多数消费者认为KTV市场竞争激烈,但普遍缺乏鲜明的个性。
    消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此比歌KTV应该将塑立个性化品牌形象放在第一位。