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商业地产招商管理(完整版).ppt

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文档列表 文档介绍

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商业地产招商管理
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今天学****招商兵法
明天有助与你实战
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公平交易,互惠互利
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孙子曰:知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负,不知彼,不知己,每战必殆。
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招商谈判
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商业地产招商谈判的技巧行为其实是现代商业营销的一种具体表
现形式,它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是
广义营销的方式技巧,商业地产招商谈判的基本原则,
我们会根据招商谈判的特点,谈判双方要取得共识,
促使谈判成功应遵循一些原则,坚持平等互利的原则平等互利原则,
要求谈判双方在适应对方需要的情况下,
公平交易,互惠互利,
这是保证谈判成功的重要前提。
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共同遵守协议
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商业地产招商谈判我们要坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本的职业道德,在谈判过程中;应注意不轻易许诺,但一旦承诺,就应履行,保证言行一致,取信于对方,以体现真诚合作的精神。我们都非常知道,商业的交易活动不受时空限制,而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的,这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围,广泛收集信息,了解市场行情,并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
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房地产企业招商的目标要具体体现在谈判条件上,这些条件具有一定的伸缩余地,但其弹性往往不能超越最低界限, 这一界限是谈判人员必须坚持的原则,这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发,既要不失原则,又要随机应变具有一定的灵活性,以保证实现招商谈判的基本目标。
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