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加盟商的渠道拓展与考核指标.doc


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加盟商的渠道拓展与考核指标.doc选择加盟商是非常重要的。企业如果不能很好地选择自己的加盟商,在以后双方的合作过程中就很容易因为加盟商经营能力不足、发展思路不统一等原因,导致双方合作的脱节,最终导致合作不欢而散,这既影响企业正常的市场运作,损坏了企业品牌形象,在加盟商中也会产生不良的影响。
  在选择加盟商时的主要指标包括:
  第一,考核你的加盟商对品牌的理解认识程度。
  第二,考核加盟商的店铺。
  就是要考核加盟商店铺的位置,店铺的规模,店铺的形象。为什么第二个考核指标就是我们店铺呢?因为决胜终端,零售天下,店铺非常重要,一些好的店铺有钱也拿不到,所以要看看他的店铺规模大不大,形象好不好,是不是适合你的品牌。
  第三,考核加盟商有没有良好的应验。
  这一点也十分重要,如果你的加盟商经验丰富,他的生意就可以很快上手,可以减轻你辅导的压力,自然你也会很快从他那里得到收益。比如说,他以前是做休闲装的,现在加盟你的品牌继续做休闲装,他上手就会非常快。
  第四,考核加盟商资金是否充足。
  加盟商的资金是否充足决定了他的店铺运作能力和订货的能力,如果加盟商的资金不足,他在订货上就不能同企业的政策一致,在没有足够系列货品的情况下,加盟店也不能够达到预想的效果。同时,充足的资金也可以提高企业与加盟商共同抵抗市场风险的能力。
  第五,考核加盟商的管理是否规范。
  加盟商如果没有一套规范的管理体系,我们就会对他未来的发展表示怀疑。一套规范的管理,对加盟商十分重要,他的用人是否规范,他的进货是否合理,他的陈列搭配是否有自己的主张,他的资金管理、信息系统建设史都能反映出它的管理规范性。竞争时代,店铺只有规范,才能谋求发展。
  第六,考核加盟商的发展思想。
  加盟商有没有零售为王的思路,有这样一个思路很重要。让他谈谈他对零售怎么看,他是不是认为自己终端的位置非常重要,是不是认识到自己在企业整个系统中所处的位置。

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  • 时间2019-01-10