2012服装服饰企业营销策划方案 (2).ppt

企业营销策划方案衣伊服装有限责任公司前言投资及理由市场环境分析SWOT分析和STP战略市场营销策略行动策划及财务分析效果评估及风险分析第一章市场环境分析一、市场现状(一)(二),14亿人口的大市场,钱是赚不完的,又是必需品,每个人都需要,如果企业的市场不仅仅定义在国内,还定向国际与全球,那利润就是无穷的。,厂家商家的竞争花样百出,招揽客源,促进再生产的进行,减少货物的积压,扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。,尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时,如果没有更突出的优势,很容易就会遭到淘汰。所以,无论设计部还是市场部都需要不断的进步二、外部环境分析(一)政治环境分析针对服装行业面临的实际困难,政府连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境,国内服装出口受阻。政府在这样的不利局面下,首先提高了服装出口退税率,及时缓解了出口型企业的盈利压力,此后,又出台《纺织工业调整和振兴规划》。(二)经济环境分析表现在两点,一是经济保持了快速增长,二是消费者的生活方式进一步转变。(三)自然环境分析中国家庭的收入在增加。可支配收入也在增加,消费者也就有可能增加。三、内部环境分析(一)企业精神团队精神学****精神创新精神拼搏精神实事求是精神精益求精精神(二)产品介绍 女装: 连衣裙、半身裙、裙子、针织衫小背心/小吊带、T恤、衬衫、蕾丝衫/雪纺衫、风衣、毛呢大衣、短外套、马夹羽绒服、毛衣卫衣/绒衫棉衣、牛仔裤、裤子、休闲长裤短裤/热裤中裤/五分裤、九分裤/七分裤、打底裤 鞋包: 女鞋、靴子、雪地靴、凉鞋、高跟凉鞋、凉拖鞋、拖鞋、热销女包 服饰配件: 帽子、围巾/丝巾/披巾、腰带、手套、热销女包(三)地缘优势秦皇岛交通便捷,通讯发达。秦皇岛区域优势秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线和京秦高速公路、沿海高速公路、102、205国道贯穿全境。从北京、沈阳到秦皇岛只需两个多小时。秦皇岛南临渤海,北依燕山,东接辽宁省葫芦岛市,西接唐山,近京津,位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带,是东北与华北两大经济区的结合部。(四)人力资源我公司的几位创建者都是工商企业管理专业的在校大学生,也许我们没有很强的实践经验但是我们有饱满的热情不管遇到什么问题都不会退缩的决心,另外我们在公司管理上有我们的优势。四、竞争环境分析(一)品类竞争中国女性时装行业的市场竞争格局,正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境、文化底蕴、品牌地位等综合因素的竞争。(二)竞争对手分析⑴传统品牌巨头⑵二三线品牌⑶非品牌的、传统加工制造企业五、消费者分析女性品牌服装的消费者分析(一)消费阶层分析:⑴名牌服装消费群⑵中档服装消费层⑶低档服装消费层(二)不同年龄消费者分析⑴15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群⑵25岁----45岁的中青年女性⑶46岁以上中老年女性(三)不同区域消费者分析针对消费者的特点,面对激烈的市场竞争环境,消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言,其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来进行的,只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。