20120929-星光耀广场星光域-开盘内容全解.docx

星光耀广场—星光域开盘快讯一、项目基本信息项目名称星光耀广场——星光域项目位置中山区东港商务区华乐街G03地块开发商大连复城置业有限公司代理商易居经济技术指标(㎡)占地:::850当期技术指标(㎡)建面:89000平总户数:360交房标准除4#楼楼王6000元/㎡外,其余产品均为5000元/㎡二、#1单元、6#2单元、7#整栋推出总套数79套推出面积(万平)16060产品类型高层(6#16F、5#&7#23F),3T2面积区间(㎡)180平、240平主力面积及户型180平(三室两厅三卫)240平(四室两厅四卫)套销售信息报价(元/㎡)价格区间25500-33000元/平均价30000元/平实际成交价格(元/㎡)均价25000-26000元成交套数21套(15套180平、6套240平)折扣意向金5万抵20万,开盘当天成交客户享94折优惠,全款98折、贷款99折,成交客户均有五谷杂粮礼包赠送到场客户量当日到场客户约60组客户构成及描述成交客户主要以40-55岁的高端改善类群体为主,客户来源由大连本地商界人士以及外地客户两部分组成,外地客户约占30%三、认购点评项目于5月27日正式开放营销中心,开始累计客户。但售楼处开放不久,由于地块南侧长江路市政路修路,破坏了项目修建的看房通道,有近一个月时间无法进入项目,直接影响了蓄客。7月初,项目在土路上又重新搭建临时通道供客户进出,但进出售楼处仍是不便,还是影响了整体蓄客情况。截止9月2日交意向金,仅累计不足50组客户。开发商高层也纷纷四处寻找周边客户资源,截止开盘前夕,累计意向客户不足80组,情况十分不理想。由于集团公司年初定下的任务是项目今年务必开盘进行回款,面临回款压力,项目不得不在蓄客不足的情况下开盘。原定除4#楼楼王全部推售,后来客户量实在不足,只好先推出3栋楼的部分房源,户型也只有180平及240平产品。项目在定价方面考虑的较为理性,在目前市场情况下,即便是豪宅若定价过高也不会得到很好的去化。项目定价均价30000元,加上优惠折合均价25000-26000/平,这个价格大多数客户比较能够接受。作为大盘,项目选择首期低价开盘比较合理,回收一部分资金,今后后几期涨价也有较大的空间。客户主要以40-55岁的高端改善类群体为主,客户来源由大连本地商界人士以及外地客户两部分组成,外地客户