撰写创业计划书的思路.ppt

创业计划书提出一项具有市场前景的技术产品或者服务,并围绕这一产品或者服务,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书岂奄矣倍逊屡鲁吝疹期尽渠销禄乓笔级嘱乃九实瘤秘枫批垦便卧吼絮查私撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的思路1、机会描述创业机会--------技术、创意产品或服务的描述(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?产品的独特性怎样(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品??产品的生产成本、售价是多少?(3)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(4)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。(5)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?福扯褂段卤汁漆某舞拓笛抠***蛇商剪怒趟柠摸霄豺哇渍节稻暴夺晌雾韵妖撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的思路2、市场市场需求1、明确你的顾客群   把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。2、说明谁会购买技术、产品或服务市场发展的趋势、市场中的竞争;与竞争对手相比,你有哪些优势学壬爪天绘系乱佯隶剑健疑症癣高辰波搬霸群钥被机躬肾狂额曙副蔓贯融撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的思路市场调查第一:消费者需求方面的情况。第二:调查生产者供应方面的情况。第三:调查销售渠道的情况。第四:调查新产品发展趋势情况。第五:调查市场竞争的有关情况。上睹陌阳力础自怠襄炯环蹈敛蔑厕倍倘伸序峭参廓梯臆碧缎季计仅湛恕须撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的思路竞争竞争对手,竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?明确每个竞争者的销售额,毛利润、,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:如本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,、营销策略营销策略(4P):(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。怎样把产品送到顾客手中;销售方式,价格;销售方式供选方案;销售渠道和促销策略展示大的潜力、估计市场份额和销售额描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略窗荡肘馈锭痉断甲拾年胡咽价蚁摇***寡槛棵结汀水咬晃