互联网 时代企业定价策略探讨.docx

互联网+时代企业定价策略探讨摘要:在互联网+背景下,越来越多的企业进军电商市场,天猫便是大多数企业进入电商市场的第一站。在淘宝天猫电商购物平台里,价格和销量对天猫店铺的转化有着重要的作用。价格作为市场营销组合中比较敏感又难以控制的因素,影响市场需求和企业的利润。本文以“双十一”淘宝天猫的运营现状为背景,分析影响天猫店铺定价的因素,提出相关的定价策略,使价格策略具有战略性和整体规划性,让商品和店铺都进入良性循环。关键词:天猫品牌店铺;价格策略;定价一、天猫品牌店铺运营现状据统计,XX年天猫店铺近19万。在过去的XX年“双11”节日里,天猫总交易额超1207亿元。在消费升级的大背景下,天猫为何能够在不到19万的店铺中创造出如此的销售神话?这其中离不开天猫店铺成功的营销策略,而这些营销策略中,价格为重要因素,天猫品牌店铺在价格策略的运用为电商平台提供了宝贵的借鉴经验。二、影响天猫品牌店铺定价因素消费者****惯影响市场定价对于大多数的天猫消费者而言,面对“双11”期间的各类打折促销方式,如“买二送一”“买三免一”,已经从非常受用转变到成为****惯。消费者认为没打折参加什么“双11”等想法更是深入骨髓。因此,在“双11”期间,目标消费群体若是天猫消费者,则进行定价时,必须要考虑到消费者对“折扣”与“促销”的适应****惯,从而更好地通过定价吸引消费者。商品品牌独特性影响定价分析每种商品都有自己的品牌特色,这种品牌特色是定价的砝码。一些知名品牌和商品品质优良的店铺,已经通过品牌形象独特性与产品品质独特性,建立品牌和消费者之间的信任,从而可以从高定价,并且还让消费者觉得物有所值。因此,商品若想要保持较高售价,就必须不断创造商品自身的独特价值。市场导向因素市�龅枷虻挠�销策略已经成为电商市场的重要策略之一,要求商品根据市场波动的需求制定不同价格策略。例如:品牌衣服的销售,对换季新装的定价可以略高些,而在季末清仓则采取低价策略。对一些优质品牌和流行性比较强的商品,其定价可以略高些,而在流行期过后则采取低价策略。根据商品的生命周期波动及消费者需求波动,来对价格进行及时的调整。但是,由于电商平台的出现,尤其是在天猫这类电商平台,产品价格透明性已经无法改变,则商品在制定低价之后便不应轻易涨价。三、天猫品牌店铺定价策略传统的简单定价策略在现实生活中,很多买家都喜欢一个吉利的数字,用接近整数的吉利数字来确定价格比较高的商品,让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意。对于快速消耗品,可以采用非整数的定价策略,这种策略可以使消费者产生价格偏低的心理错觉。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉。在同一购物平台,品牌价格是比较透明的,卖家在比较相同或同类商品的价格中选择中值,这种比较定价策略,不但可以有效地避免过高或者过低的离谱价格,而且还可以促使市场环境更加公平。差别定价策略根据数量、买家、时间、商品的不同而制定不同的价格。这里说的第一种是数量差别,是以下订单数量多少来定价,买得越多价格越优惠。第二种,店铺VIP,很多店铺往往会设置店铺VIP来区分买家级别,VIP享受的折扣比一般买家多。第三种,时间差别,根据淡季和应季来定价,比如淡季商品抄低价,当季商品正常价。第四种,商品差别定价,根据商品的包装不同、款式等来确定不同的商品价格。商品价格是否合理,关键要看顾客能否接受