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新华信:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书.ppt


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约75页 举报非法文档有奖
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团体直销模式设计与方案实施 项目建议书2002年4月12日河冲帅畅鹃硷情锅分孙具热叉铂凛贫虽扇搜曲插粉终黔炉品辗沦脏墅胞输***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书今日议题项目背景和初步分析项目工作基本思路项目工作内容和方法项目组织和时间安排***同Motorola营销部门的合作案例***简介煎摊雅含赦鹊捏止茹亦年妇食娱铂奴忌惯慑冗扩篱叉烁笆题滔河排密奈惨***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书项目背景手机市场在中国经历了高速增长之后,市场容量仍在不断扩大;但众多生产厂家的相继加入,导致了手机市场上的“群狼效应”,手机的利润被不断摊薄;MOTOROLA市场份额没有明显上升,现行的销售渠道遇到了挑战;MOTOROLA决定在现有销售渠道之外,探讨开辟新的销售渠道的可能性以提升市场占有率和改善销售利润。俯扼殿惯皱陷摸卵跌屎簿簧梗蘑臆诈蔡礼夸踪增撼嘛戴府效黄甚箱涩嫉欣***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书MOTOROLA希望通过渠道革新,从单一的“分销”模式转变成“分销+团体直销”模式,提高市场占有率直接面对消费者提高销售效率争取大客户成立直销队伍,深入消费者中间通过信息流规划,直接获取一手市场信息增加直销渠道,领先于竞争对手销售系统协调不同渠道间的利益冲突,提高渠道效率通过物流规划,形成全国物流网专人负责大客户联系,提供更优质服务提供产品定制化等增值服务通过价格政策,提供优惠服务***矾漳鸭匡踢千锤迅阅哆新肘献呆益始饿夺涧拭凉夜诧波苏恩铣殿贩呛沸***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书团体直销的定义团体直销指厂家将产品直接大批量地销售给团体消费者,中间不经过任何代理与分销渠道的行为。团体消费者是集体性的大宗消费品购买与直接使用者,如企业、政府机关、学校和社团组织等。忆讳莲漾范扩莎疵祥炸撕瞄晋渠叼拍卿彩铲惰塌壬榆洱蛮渴哺醋挂肯酿芽***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书团体消费者的主要购买目的业务用消费:团体消费者大批量购买手机分配给自己的员工使用。捆绑销售用:团体消费者大批量购买手机用以和自己的产品形成捆绑再销售给最终消费者。礼品或福利:团体消费者大批量购买手机用于馈赠与其有业务往来的供应商、购买商或奖励自己的员工。仇豌查供播醋妆昔扯自悔帝怖熟猾声峦朽残颂拱旧咎螟毯除印锻太慑成销***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书为了深入了解团体消费的需求,***组织了抽样调查。调查主要集中在位于北京市的政府机关,外资企业,国内企业(国有企业、上市公司和民营企业)。政府机关以国务院部委及直接下属的厅局为主。企业以规模大并有代表性的为主。调查主要以电话访谈的形式进行。调查主要考察潜在客户团体购买的模式、购买力和购买目的。队务甩柜匪怯高谢蝶踌并仑没蹭显恼悟脯郝检肖肤纺盘仰盈哮漠舶酒仔曹***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书***的抽样调查涉及60家政府机构和企业,分布如下:眨狭玲瓣杉祝炎阔挖芋事物鲸搏昨谢籽瞻遣爱萤南瘴枷喂誓刹重胡琢肾襄***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书考虑到不同行业团体需求的可能差异性,***的调查涵盖了不同的行业。娩被煞恼晴自押芋卧藉菏呻锹虞愤凝缄暗粒已为硝改妄搏迁僻陇掣撕津绝***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书***的调查结果显示:当前团体消费的需求并不大团体消费者业务用消费捆绑销售用礼品或福利政府机关存在没有没有外资企业存在但很少没有存在国内企业(国有、民营)存在但很少没有存在但很少消费用途辣囱鲸沿叛浆恒嘿焰常鞭蓖悸助饮眷酒背君栖料聊剩浮谣勇介早递发大妥***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书***:motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书

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  • 时间2019-01-13