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外贸平台应用工作页.doc


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约25页 举报非法文档有奖
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【学****目标】完成本课题的学****后,【内容结构】【学****任务】一、外贸平台介绍(注释:外贸平台,通常指的是电子商务外贸平台(网上外贸平台),至于像广交会、外贸博览会之类的传统外贸平台,不在本课题讨论之列,外贸平台也有B2B、B2C和C2C这三种形式。)1、外贸平台的类型:(1)、混合型的外贸平台混合型的外贸平台是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合体,在国内,混合型平台主要有阿里巴巴、敦煌网DHgate、ux168、TOXUE外贸网、联畅网、ECVV、LinkChina、Needsee、贝通网等等。无论是敦煌网还是联畅网或是贝通网,都声称自己是做B2B外贸的,或者说他们的定位是B2B。但他们本身并不向客户出售产品(他们只是为买卖双方提供免费的信息发布、买卖交流和在线支付的平台,其盈利模式则是在收取交易佣金)。这些平台的买家和卖家,也绝不只是企业(Business)。就卖家而言,外贸企业(或公司)、批发商、零售商、外贸个人所占比例不相上下。就买家而言,批发商、零售商、个人消费者也是各占一席。知识连接——为什么会出现混合型的外贸平台其原因如下:首先,这与平台的开放性和免费性有关。先说开放性,像敦煌网是开放注册的,而联畅网虽然有精选卖家政策,但其实也是开放的。至于免费性,是说卖家可以免费加入和发布产品,而平台对卖家就更不可能收费了。这样,在卖家或买家加入时,平台就不可能人为区分企业或个人。而且他们也没有必要去区分,因为只要是诚信交易,那么,谁进来都一样。其次,在自然选择的过程中,无论是以企业/公司形式存在的商家(如批发商、零售商、代理商甚至是生产商),还是以个体形式存在的外贸Soho或消费者,也无论是买家(Buyer)还是卖家(Seller/Supplier),都能在这类平台中找到适合自己的发展空间,于是,平台也就呈现出混合型的商业形态。再次,由于平台上不同商品、不同行业、不同市场、不同阶段、不同区域的情况千差万别,所以,平台上也就显示出极大的包容性和多样性。当然,随着混合型外贸平台的发展,平台自身也会有所取舍。有些相对较老的混合型外贸平台(其实也很年轻),可能会渐渐侧重于B2B模式。而像联畅网这样尚处于发展初期的平台,其发展机会的多样性更为突出,也就不用急着给自己“划地为牢”。正所谓有心栽花花不开,无心插柳柳成荫,谁也说不准哪种模式最有前景。(2)、纯粹的外贸B2B平台外贸b2b平台像Tradekey,阿里巴巴,环球资源,Directindustry,MadeinChina,ECVV,慧聪,等。其实也是属于较传统的外贸方式,提供买家信息的平台。成败在于买卖双方的沟通情况,主要是做MIC产品,大多是大的订单。通过海运集装箱完成。这类订单,追求的往往是量。所以这类平台,对于想要做外贸出口的供应商比较合适。敦煌网对于SOHO,在线交易的e-trader比较合适,属于模式创新的平台。2、外贸平台盈利方式(1)会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。使用平台的优势主要在于能够获得较多的行业信息,同时与较大的平台合作也能够提升企业的品牌价值,收费平台会由一系列的审核机制,能够提升企业的诚信价值。(2)广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源之一。(3)竞价排名企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。(4)增值服务 B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务,因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务,就是搜索引擎优化的一种,像ecvv这个平台就有这个增值服务,企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求,然后提供具有针对性的增值服务。(5)线下服务主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。像ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。(6)商务合作包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效

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  • 时间2019-01-13