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国际贸易中商务英语谈判技巧提升策略研究摘要:国际贸易谈判是国际经济发展的重要手段,贸易双方谈判结果的成功与否与谈判技巧息息相关。商务英语作为当前贸易谈判的主要语言,需要相关谈判人员在深化自身贸易专业知识的同时,灵活掌握相关谈判技巧,以此来保证不同贸易双方经济发展与产品交易的有效协商与对接。中国加入世贸组织以来,国际经济社会的发展以及政治文化层面的多重变革,给我国当前贸易体系带来了一定冲击,也对我国相关对外贸易部门的英语谈判技巧与工作调整提出了更深层次的要求。本文以此为立足点,从国贸谈判的机制内涵出发,提出了一系列可行性建议。关键词:国际贸易;英语谈判;优化策略国际贸易商务谈判作为整个贸易交往活动中的关键环节,其实施可行性、语言综合性以及计划指向性均对贸易活动的成败有显著的影响。在新时期背景下,商务英语作为贸易谈判的主要属性语言,需要相关谈判人员在保证专业知识对接的前提下,优化商务英语谈判模式,基于贸易发展与经济体制优化的需要,现提出以下几点优化策略: 一、谈判人员的精准选择在国际贸易进行与信息交流过程中,谈判人员作为交易双方的主要协商与信息核对介体,对外资企业的高效发展与周边资金的有效利用有积极的推动意义。在新时期背景下,相关商务谈判人员需要在掌握基础贸易知识的基础上,深化专业商务英语知识,积极参加到商务演讲、社会小型商贸活动以及活动策划等过程中来,促�M自身对多类型商贸谈判场合的有效应对。以此为立足点,相关公司应该对参与贸易谈判的人员的综合素养进行深化考察。一方面,深入掌握商贸各板块的业务流程。商务谈判人员作为衔接经济交易公司的重要环节,需要有更具逻辑性、客观性的事务处理能力。在新时期背景下,相关谈判人员应熟悉多种贸易条件下的操作流程,如CFR、FOB等,对高难度、逻辑性复杂的贸易板块应该努力考取相关的证书或征明,努力通过此种”岗位流动式”的工作模式来深化自身对贸易各领域的全方位认识,以此来促进自身实践谈判能力的优质提升;另一方面,选取经验度高的谈判人员。除了不断优化现有国贸谈判人员的基础素养外,相关单位部门也应该根据世界经济发展的形势和公司收益提升的综合需要,优化工作人员组织结构,在对已有的工作人员进行专业知识培训的同时,也应积极选取专业知识更深化、谈判经验更充足的社会人员来担任谈判工作。二、细化相关文件,做好谈判前准备工作新时期背景下,国际贸易已经呈现出越来越多的协商谈判类型。以商品展览会为例,此种“展览会”的形式具有积极的展示沟通效果,一方面,卖方公司能够借助更为生动具体的表达方式将自身的多类型产品展示给买方公司或独立客户,另一方面,卖方公司可借助此机会与买方进行需求沟通与反馈收集,以期借助此平台来实现”卖方-买方”贸易产品需求的直接沟通。在展示与介绍自身产品的过程中,相关谈判人员可借助此机会与买方签订较低数量的购置合同,为之后的进一步深化合作打下基础。大体来看,谈判前期准备工作大体分成以下几个阶段:首先,客户调查阶段。商品展览会作为一种奠基性的需求反馈平台,能够促使卖方公司对社会产品需求与预期购置价格有更为直观的了解,同时,在此过程中收集到的客户个人需求信息也能作为有效的信息资源,用来指导卖方公司更有针对性地调整自身贸易控制方案,也为之后与买公司的多维度客观谈判打下良好的基础。在此过程中,部分买方客户拥有自身的贸易网站或相关分支部门,谈判人