大学出版社图书网络营销困局与突破.docx

大学出版社图书网络营销困局与突破摘要:图书网络营销是促进图书交易成功的新型营销方式。目前,大学出版社图书网络营销理念滞后;大学出版社网站设计简单,缺乏与读者互动;缺乏系统有效的网络营销策略。要有效地改变大学出版社图书网络营销的现实困境,必须首先从思想上转变传统的图书销售理念,建立合理的组织架构,以读者为中心,依托专业网站和网络新媒介,适当开拓电子书业务。关键词:大学出版图书网络营销是利用网络的多媒体功能,用新的理念制订网络营销策略,促进图书交易成功的新型营销方式。相比传统图书营销模式,图书网络营销具有成本低廉、互动方便、不受地域限制等特点。大学出版社可以有效利用网络营销,针对不同读者提供相应服务,及时收到各种反馈并加以改进,图书销售的地域也可以无限扩大,并能实现图书销售的长尾效应。颇为遗憾的是,国内大学出版社在经营理念、制度设计、人力资源等方面,没有充分利用和发挥技术进步成果促进网络营销。相比其他类型的出版企业,目前大学出版社的图书网络营销存在着诸多问题,从而限制了图书网络营销的实际效果,弱化了大学出版社的竞争活力,阻碍了两个效益的最大化。图书网络营销是一个系统工程,大学出版社必须转变传统图书营销理念,针对各自社情制订相应的营销战略和策略,培养和满足读者的专业化和个性化需求,提高读者的满意度,扩大销量,实现自身利益最大化。一、大学出版社图书网络营销的现实困局 ,大学出版社都建立了网站,并利用各大图书门户网站进行宣传,发布图书信息,并进行简单的网上销售。事实上,大部分大学出版社对网络营销认识不足,理念滞后,没有一个明确的网络营销规划和策略,并不能很好地利用和发掘网络营销潜力,更无法与传统的营销活动进行有机整合。总之,这些大学出版社还没有把图书网络营销打造成自身的核心竞争力。 ,缺乏与读者互动很多大学出版社网站设计得非常简单,无法吸引到一定的访问流量,从而流失了潜在客户,例如,一些大学出版社网站未重视网络访问者的自由留言和交流,甚至一开始的设计上就缺乏这些功能,忽视了与读者的互动。相当多大学出版社只是通过网站宣传出版企业、发布广告和促销信息,而不是通过该平台获得读者信息回馈并及时改进,甚至有些大学出版社对网站不闻不问,更不要说设置专员进行及时信息更新和技术服务。由此,网站沦为摆设,图书网络营销更是奢谈。 ,效果不理想对于大学出版社来说,拥有自身网站和利用图书门户网站只不过是迈出了开展图书网络营销的第一步。简单的网上售书并不是图书网络营销的全部,事实上,图书网络营销是一个系统性工程。当下,很多大学出版社并没有系统的图书网络营销策略,更没有将其纳入大学出版社的整体营销战略之中,缺乏完善的人力资源配置和人员分工,导致图书网络营销效果大打折扣。二、大学出版社图书网络营销的战略突破 ,转变图书销售理念大学出版社的各级员工必须充分认识到图书网络营销的重要性,树立“营销第一”的思想,进而转变传统的图书销售理念,重视互联网技术,树立现代营销的基本认识和理念,并能运用到实际工作中去。同时,大学出版社应对新入员工进行相应的入职培训,如现代营销手段、图书网络营销模式等。只有把正确的理念作为实践的指导方针,才能使营销活动最大限度上符合互联网时代的产业发展趋势,提高大学出版社竞争力,推动大学出版