组训班课程：代理人考试辅导组织.ppt

代理人资格考试辅导与组织总公司培训部二○○四年五月1课程PPP目的:了解保监会和公司的有关政策规定,提高代理人考试组织及辅导能力过程:180分钟方法:讲授、研讨2深圳于2001年3月开始要求100%持证其它机构基本上都是要求2003年全面持证上岗广西省要求2004年1月全省100%持证最早!最晚!一、保监会对持证时间的规定·政策篇·3二、平安人寿对代理人资格的要求中心城市、省级机构经济发达的三级机构偏远的三、四级机构1、学历要求初中学历高中学历*初中学历:符合保监会九年制义务教育的要求,同时必须上报区域事业部批准·政策篇·42、持证要求(1)老员工(彩虹计划的A、B类人员)·最迟在2003年12月31日前持证·参加此期间的每一次代理人考试·政策篇·5(2)新员工·中心城市(含省会城市)、当地保监局有明文要求严格持证上岗规定的机构(月考、季考)·实行季考,严格要求持证上岗的三级机构严格执行持证上岗政策按当地保监办的要求执行·政策篇·6·已经严格上岗的机构,但当地保监局又有所放松的三、四级机构:A内部考试B严格LASS测试C6个月内取得资格证书,填写担保书和承诺书D正常业绩考核,正常享受相关待遇E一旦当地保监局要求严格持证上岗,立即停止以上政策·政策篇·7三、代理人考试政策:2002VS2003保险原理知识(第1-6,15章)财险业务知识(第9-13章)寿险业务知识(第14章)《保险法》知识55%35%10%0%35%15%25%25%20022003◆命题范围单选题多选题判断题50%50%0%50%25%25%◆试题题型·政策篇·8四、代理人考试辅导组织流程报名通讲串讲模拟测试正式考试通讲时间15天(上午课程讲解、下午章节练****题)在每一单元结束后有阶段练****和答疑)串讲时间3-4天以增强学员对全书有一整体印象模拟测试一般为6-7天时间。上午测试,下午讲解·策略篇·9与机构负责人及相关部门沟通请机构负责人代言重要性成立项目工作小组制订辅导方案营销例会宣导下发培训通知营业区、三级机构宣导运用数据分析与系统其他机构对比存在的差距总公司相关精神与文件的运用系统其他机构辅导动态的阐述对辅导工作的设想各种会议中的宣导下发备忘录宣布违反报名规定及辅导规定的处理办法设领导小组,组长为机构负责人,组员为相关部门经理设工作小组,组长为辅导专案负责人,组员为相关讲师及其他部门相关工作人员辅导工作安排及行事历培训管理制度宣导方案激励办法会报制度督导方案重要性宣导各种方案宣导营销各层级职责宣导培训安排及行事历对营业区及三级机构的要求各种辅助方案机构负责人的有关精神重点对营业部经理进行宣导五、代理人资格考试标准化操作流程1、宣导线·策略篇·10