媒体组合与发布时间表(2012年4月-2014年4月).xlsx

实施步骤实施内容提前15天前提条件启动条件费用申报流程工作批次执行人工作目标结果1当地市场了解当地市场案头调研公司有进入意向,并确定通过网络资源了解超前进行营销助理为进入市场提供基础资料,报公司备案2外省经销商了解基础资料前期收集公司有进入意向,并确定通过网络资源了解超前进行营销助理熟悉经销商及周边情况3接洽经销商招商物料销售、营销政策、展示技巧熟练到位、合同到位,招商物料有货,计入前期启动方案费用申请表1销售经理、大区经理、营销助理确定目标任务、合作意向4签订经销商合同合同政策到位文本到位,合作意向已经达成前期启动费用1销售、大区经理确定目标任务分解5铺底货生产安全库存及物流支持,质检报告完全经销合同签订后、首次预付款到达公司总代理账户并财务确认合同报总部审批7工作日后1销售经理顺利完成快速铺市6铺货辅助营销人员人力资源支持,质检报告完全质检报告完全,合同约定执行,人力资源计划排期正常,陈列生动标准化,承诺条件到位。报总部发生费用审批7个工作日大区经理快速进入KA卖场,了解经销商、卖场实力7驻地人员筹备经销商达成合作意向后要求行业内人士,最好熟手可以带领20人团队公司负责基本工资,入行政人事档案确定工资起算日期2大区经理为快速启动做好准备,防止执行脱节,人员须在首次活动5日前到位8广宣应用指导促销主管排期空档经销商合约签订前筹备,一签订即可招募促销主管公司负责基本工资,入行政人事档案确定入职日期9促销人员招募前期筹备到位行业内人士,最好熟手。有成功经验优先,准备提升当地组长公司负责基本工资,入行政人事档案确定入职日期10促销人员培训促销主管排期空档促销人员按计划到位2日内进行人员出差申请流程2促销主管促销员掌握产品。熟练推介、留下地区骨干11上市活动支持产品、支持物料安全库存查看支持计划无误,符合既定策略整体合同附件1销售经理上市前期配合防止脱节12第2期市场活动完成计划报送促销计划申请完成计划有效顾客数量标准,符合前期预算,具备执行人力促销费用申报流程2营销助理防止执行脱节、超预算13户外和门头制作完成费用申请计划合同或启动专卖渠道覆盖促销费用申报流程3营销助理形成长期品牌影响力14特殊的销售辅助物确定促销品库存量符合前期计划、预算促销费用申报流程3营销助理拓展有难度市场15线上媒体支持符合申报计划符合计划预算、支持标准,铺货率、上月销量排名、有效顾客数,终端配合情况促销费用申报流程4大区经理良性市场运作16报纸、杂志支持17其他支持项目18市场数据、信息收集符合收集标准,不缺项目客观、真实的放映市场状况,加速总部决策——5大区经理、营销助理第一时间快速市场反应19营销人员技能提升提出个人成功谈判、攻坚案例和实用技巧通过技巧交换共享,并和每月考评挂钩——5大区经理、营销助理形成良性团队成长注意:当地特殊形状——设计周期7天实施步骤实施内容提前15天前提条件启动条件费用申报流程工作批次执行人工作目标结果1当地市场了解当地市场案头调研公司有进入意向,并确定通过网络资源了解超前进行营销助理为进入市场提供基础资料,报公司备案2外省经销商了解基础资料前期收集公司有进入意向,并确定通过网络资源了解超前进行营销助理熟悉经销商及周边情况3接洽经销商招商物料销售、营销政策、展示技巧熟练到位、合同到位,招商物料有货,计入前期启动方案费用申请表1销售经理、大区经理、营