市场营销经理助理试卷B.doc

2012年中国高校市场营销大赛模拟试卷本试卷分为第І卷(选择题)和第Ⅱ卷两部分。第一卷1至3页,第二卷4至8页。共100分。考试时间为150分钟。第І卷(40分)注意事项:,请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置,不能答在第І卷试卷上。,将第І卷和第Ⅱ卷一并交回。一、单项选择题(每小题1分,共计20分)下列各题A)、B)、C)、D四个选项中,只有一个选项是正确的。请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。答在第І卷上不得分。,这种市场营销管理哲学属于BA)生产导向B)产品导向C)推销导向D),社会营销导向的理论基础是CA)女权主义B)消费主义C)环境保护主义D))关心B)关联C)关注D),转换服务提供者所花费的时间精力,如对替换者信息的收集和评估时所花费的时间精力等,属于AA)学****成本B)沉没成本C)关联成本D))价格B)地点C)产品D),市场增长率高而相对市场份额低的企业业务属于AA)问题类(增长率高市场份额低)B)明星类(增长率高市场份额高)C)金牛类(增长率低市场份额高)D)瘦狗类(增长率低市场份额低),有广泛选择战略余地的时候,则该公司占据的竞争地位是D85A)强壮型B)优势型C)控制型D),决定在现有市场上扩大现有产品的销售,则其采取的战略属于CA)产品开发战略B)市场开发战略C)市场渗透战略D),能影响企业取得资金能力的集团,如银行、投资企业、证券经纪行和股东等属于B82A)地方公众B)金融公众C)媒介公众D))最终消费品的需求B)半成品的需求C)加工产品的需求D))重构型B)新够型C)更改重构型D))差异营销B)集中营销C)一对一营销D),经过市场分析,决定继续做碳酸饮料外,进入纯净水、果汁饮料等领域,这种目标市场覆盖模式为A171A)完全市场覆盖模式B)选择专门化模式C)产品专门化模式D),使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做C221A)专营性分销B)选择性分销C)密集性分销D),宝马汽车定位于驾驶乐趣,丰田汽车定位于经济可靠,沃尔沃汽车定位于安全,这种定位方法属于BA)根据产品价格和质量定位(彩电价格战索尼保持高价)B)根据产品属性和利益定位C)根据产品用途定位(金嗓子)D)根据产品档次定位(丹东手表孔雀表),销售人员的时间管理是CA)价值管理B)计划管理C)自我管理D)、稳定地表现出来的心理特征构成了其DA)行为动机B)自我需要C)自我形象D),提出购买要求并开始购买程序的人属于A175A)倡导者(车产生产主管)B)影响者(工程师财务经理)C)决策者(副总裁总经理)D)购买者(发出订单的人无实权)守门者(秘书接待员)使用者(操作工设备维护员),愿意与人合作,这种销售人员的沟通风格类型属于BA)驾驭型B)表现型C)平易型D),也就是销售谈判成功与否的最高标准是CA)竞争优势B)市场份额C)经济利益D)国家利益二、多项选择题(每小题2分,共计20分)在备选答案中至少有两个答案是正确的,请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。答在第一卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。)手段不同B)根本目的不同C)主要对象不同D)范围不同E),购买对象具有的特点包括ABCDEA)购买者数量少B)购买量大C)供需双方关系密切D)专业购买E))市场渗透策略B)一体化策略C)产品开发策略D)多样化策略E),下列属于形式产品层要素的是ABCDA)品质B)式样C)品牌D)包装和特色E))粘合剂B)强化剂C)催化剂D)增强剂E),下列属于激励即内部因素的是BDE57A)金钱工作条件安全B)升职C)监督人际关系地位D)成