医药产品营销推广策划全案.ppt

“福海堂”罗汉果产品全案目录Contents品牌描述BrandDescription营销环境分析Marketingenvironmentalanalysis镇咳药在世界各国都是传统的OTC药物。对于一般的感冒症状,如咳嗽、轻度发烧等,多选择使用OTC药物,自行进行治疗。OTC药物优势:获取方便使用方便劣势:有效性难保证安全性难保证我国患有呼吸系统疾病的人数量众多,随着人民健康意识和知识水平的提高(见左图),一般的急性咳嗽消费者多能自行判断、自行购药治疗。呼吸系统疾病的患病率逐年降低,但导致呼吸系统疾病的诱因却越来越多,急性咳嗽的患病率提升很快。营销环境分析Marketingenvironmentalanalysis注:数据来源,全国医药商情为了进一步调查消费者对产品的需求,和行为****惯,我们将长沙市社区居民数据,按社区所在的不同区域,进行分区,抽取1000人做抽样调查,在获得的962份有效调查问卷中获得以下数据:营销策略分析MarketingStrategyAnalysis地区发放份数有效份数雨花区300287天心区250244开福区250240芙蓉区200191大量的消费者希望获得全面、优质的药品知识服务,但是34%的药店营业员其知识来源于阅读说明书。在这样的情况下,大多数消费者必须要自己理解摸索药物的使用方法。营销策略分析MarketingStrategyAnalysis竞品分析Analysisofopponents镇咳药的剂型很多,除方便服用的片剂、胶囊剂、冲剂外,还有口服液、糖浆、咀嚼片等。蜜露、膏剂和汤剂则更受中药偏好者的欢迎。中药类的镇咳药很多,其中京都念慈庵蜜炼川贝琵琶膏、潘高寿蛇胆川贝琵琶膏、急支糖浆因其疗效好、口感佳、品牌老而一直保持良好的销量。此外,神奇止咳露、复方甘草合剂、橘红痰咳液等也占有一定的市场份额。由于镇咳药全部为OTC药物,各企业营销手段差别不大;市场上的中西药品种繁多,单方制剂多于复方制剂,且药品疗效趋同,有些西药成分甚至完全相同。这使消费者在终端消费上有很大的选择余地。药品关注提升点消费者期望全面的健康保护安全的药物使用药物效能的保证品牌应对系列的家庭常备药物科学、全面的非处方类药物使用指导对产品提供后续服务支持营销策略分析MarketingStrategyAnalysis系列产品营销策略分析MarketingStrategyAnalysis咳嗽专家………通过达成再达成…