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医药企业战略制定模型.ppt


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*卓有识度圆融会通最佳实践医药企业战略制定模型最佳实践介绍最佳实践名称:医药企业战略制定模型最佳实践描述:制定制药企业战略需要对企业的外部环境和内部环境进行系统梳理,做到知彼知己。外部环境主要梳理以下内容:某一领域(化学制药、中药、生物制药)发展历程;产业价值链;医药产业政策;企业面对的竞争格局;客户需求等。内部环境分析主要是对企业业务、财务和管理等方面以及企业战略管理方面的内容的系统梳理。有针对性地进行战略设计,做出企业战略报告征求意见稿,在企业内部进行战略研讨,对有关企业战略的核心问题形成共识,形成企业战略报告,并推动战略落地实施。所属管理模块:战略所属行业:医药关键词:战略诊断、竞争、战略研讨、战略实施信息来源:项目实践与研究最佳实践提供者:吴清功最佳实践提供团队:医药事业部结项项目:个人提交细分模块主要工作内容目的一、产业发展历程研究梳理产业发展历程(国内外),理清产业不同阶段的特点和竞争要素,研判产业发展趋势梳理各阶段优秀企业沉浮的背后原因,找准企业所处发展阶段,确立企业发展方向二、产业政策研究研究对公司影响最大的政策:新药注册、药品价格、招标采购、药品报销、药品生产与流通等研究宏观经济形势探寻产业政策、宏观经济形势对企业的机会与威胁,制定企业的应对策略三、产业价值链研究剖析产业链上下游各个环节,消除发展瓶颈;研究主导价值链的办法谋求在产业链上的话语权,成为价值链的关键环节和价值的分配者四、竞争格局研究深入研究企业的主要竞争对手,探寻其核心竞争优势和主要竞争策略;深入研究标杆企业,探寻值得借鉴之处谋求超越竞争对手或持续强化自身竞争优势或者谋求与竞争对手合作供应之策医药企业战略管理咨询工作框架五、客户需求研究深入研究客户需求,研究客户需求的变化趋势设计满足客户需求的方案;引领客户需求升级;细分模块主要工作内容目的六、企业资源能力分析分析企业产品、人力、资本、品牌、客户、渠道、产能等资源;分析企业管理能力、业务能力、财务能力摸清家底,配置资源,强化竞争优势七、公司战略公司使命、愿景、价值观;公司定位与业务布局;公司3~5年发展目标与业务分解明确企业定位、坚定发展方向,优化资源配置八、事业战略分析不同业务板块的竞争格局与成功要素,研究公司各业务板块的发展方向和竞争手段,设计公司各板块的发展路径各板块业务快速发展,支撑公司总体战略目标的实现九、职能战略研究公司及各业务板块人力资源、研发、财务、运行等职能,强化职能力量,支撑公司及各业务板块战略目标的实现医药企业战略管理咨询工作框架(续)十、战略实施方案优化组织、强化考核、梳理流程、宣传培训,协助各板块制定战略实施方案把战略方案变成公司的具体行动企业外部环境分析框架产业史产业政策客户竞争格局产业链供应-研发-制造-流通-消费原材料+辅助材料+工艺半成品-产成品(待检)-合格品入库-出库-商业-医院(药店)-:化学原料、化学制剂;中成药、中药饮片;生物制药;医疗器械;卫生材料;制药机械;;;;成功关键要素?核心竞争能力?改变格局的力量?准入政策(药品注册、生产许可)药品生产管理规范(GMP)药品流通管理规范(GSP)(广告宣传)药品标准(药典)药品不良反应药品价格管理/药品招标采购新医改、报销(公费、医保、城镇居民、新农合)出口退税政策环保政策消费者(患者)-医生-医院-政府消费者(患者)-药店店员-药店-商业公司医药产业企业内部资源能力分析框架产业资源企业家管理资本管理分析:计划(中长期战略、年度与月度经营计划);组织(组织架构、制度、流程);指挥(运营效率)控制(控制方式-过程控制、结果控制;控制点-费用、回款、费效比;业务控制与文化控制业务分析:业务额业务构成产品构成客户与区域构成经营模式资源分析:产品文号生产能力人力资源客户资源品牌财务分析:融资、投资能力资产、负债、权益资产周转率、收益率收入、利润及其增长率劳动生产率产品成本与人均成本公司治理、股权构成企业家工作动力:成长历程、事业、生意医药企业战略诊断、战略研讨——战略要点与分歧点通过访谈和问卷形式,收集会议核心问题——战略要点与分歧点;战略沟通中对话引导到战略要点和分歧点上,让引起分歧的种种因素显露出来;战略要点和分歧点事先不能透露,要一直等待战略研讨会召开时才透露,这样才能起到促进讨论的作用;否则,哪些感觉受到威胁的人会事先做好抵御准备,破坏对话的坦诚性。选择合适的分析工具,以帮助战略研讨人员确定正确的战略举措战略分析工具有很多——SWOT分析、麦肯锡7S模型、波士顿矩阵、波特五力模型、卡普兰与诺顿的平衡计分卡等;在遇到重大问题——创新或增长时,参与战略研讨的人往往会

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