销售计划表格7-23.doc

要求预测地域别部门别推销员别顾客别月别楼盘别销售的分配决定目标销售计划销售预测销售实施计划决定销售费用预算销售计划表8项目工作计划流程图报纸广告设计展览板设计制作横幅制作电视广告拍摄制作平面间隔面积价目表及付款方式平面图设计、制作楼书设计、制作路牌广告设计、制作模型新闻缮稿展场布置公开发售装修方案现场售楼部样板房室内布置表9整体销售推广计划表推广时间项目第一阶段年初-2月第二阶段3-4月第三阶段5-6月第四阶段7-8月第五阶段9-10月第六阶段11-12月推广目的推广目标推广配备推广成效备注表10工作计划时间表(公开发售)内容开始时间8天9天10-天11天12天13天14天15天16天17天……25天乘余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天……、银行按揭项目简介、销售价格平面图、单元销售面积效果图、、展板、单张、……售楼部门前彩旗灯笼拱门气球……项目现场彩旗横幅效果图……项目周边地区指示版横幅……其它表12现场包装费用预算表类别项目数量规格材料单价(元)小计(元)售楼部内部展板模型座谈区促销广告牌售楼部外部彩旗灯笼拱门空飘气球横幅花篮项目现场彩旗横幅竖幅灯饰项目周边地区指示版横幅彩旗街边广告总计(元)表13媒体推广计划表类别项目推广主题推广目的推广时段推广形式数量备注广州日报羊城晚报电台电视台其它表14媒体推广预算表月日月日月日月日月日月日小计(元)星期星期星期星期星期星期日报版面规格价格晚报版面规格价格电视台版面规格价格电台版面规格价格其他总计(元)表15销售资料费用预算表类别项目规格材料数量单价(元)小计(元)售楼书价目表付款方式计价值平面图认购须知装修标准认购书按揭须知其他总计(元)表16客户促销计划表月份:日期:客户类别销售楼类别月日月日预计访问次数协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销方法预计销售额实际销售额每周每月表17资金回收明细表付款办法手续一次性付款10个买家用建筑分期付款10个买家用银行按揭50个买家用分期付款10个买家用小计每月回收资金9折已计折扣92折已计折扣97折已计折扣98折已计折扣定金七天内签合同1个月内2个月3个月内4个月内……7个月内接收楼通知后七天内入伙后回收资金成数入伙后可回收资金总回收资金说明:平均每个单元销售面积为90平方米二期可售出套数为80套二期售出单位的平均价格为6500元/平方米售出单位平均每套售价为585000元在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同,发展商收回资金表18销售人员行动计划表姓名:日期:本月销售目标及计划重点销售楼盘重点拜访客户名单新开拓客户名单1、2、1、2、1、2、表19周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标1、2、3、1、2、3、1、2、3、制表人:填表日期:年月日表20楼盘预期销售表 楼盘名客户名月月月月月去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计合计`表21年度销售费用预算表分类项目预定年度金额比率%年度分配123456789101112固定费用销售人员费用工资奖金福利费劳保费其它小计固定经费交通费通信费交际费折旧费修理费保险费其它小计变动费用销售佣金运费包装费保险费燃料费广告宣传费促销费消费品费其它小计合计表22月度销售费用明细表月份:填报日期:分类项目金额今年累计金额预算预算比备注销售固定费用工资销售奖金福利费劳保费租金折旧费其它小计变动费用差旅费交通费交际费通信费修理费销售佣金运费促销费广告费其它小计合计说明:1、每月度统计,并与预算作比较;2、差异+10%以上应分析原因并制订因应措施表23营业费用预算表年度:项目前年度平均数本年度预算数备注固定费用薪资支出间接人工退休金租金支出文具支出邮电费水电煤气费保险费税费折旧各项摊薄伙食费研究费书报费劳保费福利费合计不固定费用加