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思瑞莱市场及销售方案.doc


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市场营销方案正文:一个产品要在消费者心中留下印象那就要有一句能让人记住的广告语比如:贴肚脐治痔疮。这句广告语就是这个肛泰的卖点!思瑞莱净水器定位及三点论定位:中挡品牌,满足大多数老百姓饮水需求,产品特点倾向“精工”和健康化。一句话卖点:健康净水有精工——思瑞莱——台湾“净”技,净饮健康利益及支持点:精工制造:全密封机身,无任何污染,完全杜绝灰尘及空气中的有害气体二次污染水源。精工工艺:120毫米超薄机身,高度仅为430毫米,放置厨下不占空间,放置厨上或悬挂墙上美观大方,就像一件工艺品。精工技术:可在50/75/100/200加仑中随意调整,可选择加装麦饭石、托玛琳等保健滤芯,可选择出三种不同的水质;精工设计:一体式整机,无任何外置装配,会拧水龙头就会装配更换滤芯,无需专业人员上门,省钱省力省时间精工品质:耗电低,废水少,净水量大,易排污,寿命长,滤芯更换周期长。配套宣传物料宣传彩页或折页;宣传手册此两项必须尽快做出来。后期可考虑宣传视频、手提袋、宣传礼品、宣传车和广告微信公众平台的营销与推广开设思瑞莱微信公众号,建立思瑞莱微商城,采用三级分销模式,起到快速吸粉,快速成交,迅速扩张的目的。推出独特产品中高端机型1—2款,市面上很难看到,不容易找到的产品,外观要新颖,作为主打产品(安吉尔一款A6就能雄霸市场N长时间,就是因为产品样子与公模不一样)。市场策略招商——首先招聘优秀业务人员十名以上,利用其手中缘故客户促成首批代理。转正前实行优胜劣汰考核,只留下最优秀的2-3名作为大区经理,展开销售跟进和空白市场开拓工作。展销——展销就是利用参展的机会,一方面展示自已的企业和产品,寻找合作伙伴,寻找经销商;另一方面也推销部分产品。2005年2006年成都举办的全国净水机展销会上,某企

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  • 时间2019-01-14