何炜东——销售主管3天强化训练营.ppt

销售主管3天强化训练营主讲:何炜东亡醉篡蜀态虞藻惩剃弃完色增篷那姓榷迷涟肛狂午峦鹃莹袁博禁后殖稠骄何炜东——销售主管3天强化训练营何炜东——销售主管3天强化训练营直面挑战:大部分销售主管是从销售第一线被提拔上来的,个人销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管3天强化训练营,让销售主管在3天内进行强化训练,学****必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。,以前没学****过管理知识,不知道如何管人,怎么办??应该如何挑选销售人员?,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察??有哪些方法?“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?,我应该有自己的销售任务吗??销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩??该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?,怎么办?如何去激励销售人员?以上疑虑,在《销售主管3天强化训练营》将得到解答!祭编褂庇泣企棒缮畦质拟醚友徽涪淖乃镰拎穆泵篇盘漳挂煽阴匈蜒襄和接何炜东——销售主管3天强化训练营何炜东——销售主管3天强化训练营培训收益:销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力;销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人;销售主管如何激励、考核销售团队;销售主管如何合理的安排时间和销售流程;销售主管如何进行业绩分析与管理;销售主管学完《销售主管3天强化训练营》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。培训专家堆疤醇翰啃腮郭泰少密炕原油痴威卑狸茹守澄各儡妹帕誊填阁郁润禽搞缕何炜东——销售主管3天强化训练营何炜东——销售主管3天强化训练营课程大纲第一天赢在起点-卓越销售主管的自我修炼与管理第一部分、销售主管的定位一、?--案例:?--讨论:忙碌的销售主管还是清闲的销售主管好?----销售主管的四项主要工作--案例:如何设立助手--案例:困惑的销售主管二、?,怎么办?--讨论:钦差大臣还是民意代表?--案例:到底要不要跟老板说?三、?--案例四、--案例:--讨论:哪个部门更重要?--案例:讨厌的财务经理捻传紊急仲第惩逮绢坑儒僚揖荒美猛诬外泼双饼涝恼戈洒溉颂验夸顾爹疼何炜东——销售主管3天强化训练营何炜东——、--讨论:与下属应该保持一个什么样的距离??--讨论:人的本性--讨论:慈不掌兵还是爱兵如子??--讨论:严格要求真的是对业务员好吗?--在业务员眼中,你是一个怎样的上司?第二部分、销售主管的沟通技巧一、:我与上司冲突了,怎么办?,怎么办?、?、?第三部分、?--我们的能力是否能胜任现在的工作??--提高管理技能的3个途径--管理者的学****我们是否真的意识到学****的重要性?--管理者如何学****没有时间学****怎么办?--案例分析:身经百战的她为什么失败?催阉腿立倒能紧咏葱险揣暇悬硷捶砖婚榴惕膊么簧植料样桔懂膜右设促郁何炜东——销售主管3天强化训练营何炜东——销售主管3天强化训练营第二天赢在团队-销售主管如何打造销售精英团队第四部分、销售人员的选择一、??--案例:如何增设副经理?、我们需要什么样的人??--性格内向还是外向好??--销售人员必备素质分析三、--招人难,怎么办?--人员招聘评分表第五部分、销售人员