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郭国庆-市场营学通论-第六版-第8章.ppt

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第8章目标市场战略市场细分1目标市场选择2市场定位3目标市场营销三部曲(STP战略)、:15——17岁的妇女消费群体,她们正当妙龄,讲究打扮,追求时髦,对化妆品的需求意识较强烈,但购买的往往是单一化妆品第二类:18——24岁的妇女,她们对化妆品也非常关心,采取积极的消费行动,只要是中意的化妆品,价格再高也在所不惜,她们往往购买整套化妆品第三类:25——34岁的妇女,她们大多数人已结婚,因此对化妆品的需求心理和购买行为也有所变化,化妆也是她们的日常生活****惯。第四类:35以上的妇女消费者,她们可以分为积极派(因为“徐娘半老”)和消极派(因为即将进入老年),但也显示了对单一化妆品的需要资料第1节市场细分有效市场细分的标志可进入性可盈利性可测量性可区分性第1节市场细分第8章目标市场战略第2节目标市场选择目标市场企业投其所好,为之服务的具有相似需要的顾客群无差异营销可口可乐致力于顾客需求的相同点单一的产品单一的营销组合不管细分市场间有什么区别我就用一种产品打遍所有市场差异性营销这些细分市场我都要,我要为每一个细分市场设计一种营销组合几个子市场不同产品不同营销组合细分市场1细分市场2细分市场3营销组合1营销组合2营销组合3第2节目标市场选择集中性营销这么多子市场,我只选择一个或少数几个一种营销组合销售渠道专门化独特的广告宣传特色经营企业市场营销组合细分市场1细分市场2细分市场3第2节目标市场选择

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