蓝月亮市场营销策划书.ppt

关于蓝月亮洗手液产品市场营销策划书Date组长:高庆兰成员:崔颖、常李真、董兵豪、韩志强、马雪艳Date目录一、蓝月亮公司概述二、市场营销环境三、消费者市场和购买行为分析四、优劣势分析五、目标市场营销战略六、产品策略七、价格策略八、渠道策略九、促销策略十、广告策略十一、控制与组织十二、市场效果Date广州蓝月亮实业有限公司概述1992年,蓝月亮品牌诞生,秉承“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表。品牌价值排名蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第2位; 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第5位; 连续6年入选中国500最具价值品牌排行榜市场份额蓝月亮产品的综合排名连续10年稳居全国领先水平蓝月亮主要品类的市场份额: NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂 NO:2厨房清洁剂 NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类蓝月亮洗衣液市场份额全国第一,中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军,蓝月亮洗手液——洗手专家Date市场背景诗维雅推出“祖丝”洗手液时,香皂才大面积的普及,那时的市场艰难可想而知。推广了一段时间后,祖丝决策层认为中国的洗手液市场还需要一定的时间发展,一时停止了市场上“祖丝”洗手液的推广,这在当时应该是正确的决定。但“祖丝”在开米,蓝月亮快速发展的1999--2001年并没有把企业重点重新调整放在洗手液产品上,而失去了大片江山。2000年洗手液市场已形成:开米,蓝月亮,祖丝三大行业领导品牌。开米雄踞华北,西北,西南市场;蓝月亮广州为大本营占据华南市场。二者可谓以长江为线分而制之。Date市场调查消费行为:%的受访者喜欢“消毒杀菌”功效,%的受访者钟意“使用卫生”。在年龄层方面,15~25岁的人士偏好“使用方便、卫生”的功能,25岁以上人士则偏好“消毒杀菌”功效。Date市场分析当时的洗手液市场处于启蒙阶段,产品生命周期长,市场潜力非常可观;国内洗手液市场显示很强烈的地域性,不同的地区,有着不同的喜好和需求;同时调查显示,改变人们传统的洗手观念,需要非常强大的宣传力度;一些城市消费者已经接受了洗手液这个产品,前途不可限量  ;洗手液市场还未细分,市场上还未出现芦荟洗手液,也未出现抑菌洗手液;消费者更偏好消毒杀菌功效的洗手液。Date蓝月亮洗手液的优劣势分析内部优势:。深谙于洗涤之道的蓝月亮公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念,倡导洗涤自动化、高效化,开发出在国际同行中卓然领先的产品。。技术领先、有效抑菌、包装精辟、使用方便、绿色环保、清洁保护。。早在1992年,蓝月亮品牌诞生开始面向全国,规模性地推广,有一定的市场基础。。有足够的经济实力做后盾。利于其能得到很好的宣传。内部劣势:。溶解油脂类的脏东西效果不是很好。。与同类洗手液相比,价格微高。Date蓝月亮洗手液的优劣势分析外部机会:1。洗手液市场洗手液品牌还没有定型2。市场上还没出现芦荟洗手液3。并且没有抑菌功能的洗手液4。存在庞大的潜在消费者外部威胁:1。蓝月亮面对着开米和祖丝、舒肤佳等的前后夹击,。众多小厂家仿冒跟风Date蓝月亮芦荟洗手液目标市场以广州为基地华南地区为中心逐渐向外渗透;以家庭或个人为单位的目标群体;以女性为主要目标群体。Date