三星销售之道(草案).doc

经过五年的营销实战,全国二百多个大中城市连锁经验,以及个人不断的学****和创新,本人以通俗易懂的语言,总结了IT行业决胜终端经商之道共三十八条,与大家分享。MKTG经理肖斌第一道:店面位置要选好,展现实力是原则第二道:店面装修是关键,产品陈列要讲究第三道:卖场气氛要活化,点缀道具不可少第四道:配套出样超对手,集中展示显规模第五道:展示灯光要打亮,吸引顾客是目的第六道:员工着装要统一,员工就是代言人第七道:公司产品要研究,产品卖点要熟悉第八道:明星产品要培养,领先技术要宣传第九道:新品上市要造势,吸引注意是目的第十道:新品上市反应快,产品淘汰要坚决第十一道:网吧推广有魄力,免费样板效果佳第十二道:行单是个银河系,价值要比价格强第十三道:拼缝业务要重视,利用平台促效益第十四道:店中店内是平台,利用渠道创发展第十五道:分销政策要灵活,培养扶持是关键第十六道:优秀员工要表扬,树立榜样促进步第十七道:团队精神要打造,整体士气压对手第十八道:厂商沟通要畅通第十九道:残次产品要处理,影响形象是大事第二十道:卖场卫生要搞好,商场不是垃圾场第二十一道:终端促销有主题,促销主题是灵魂,执行到位是关键第二十二道:功能演示要重视,客户兴趣要培养第二十三道:重点产品重点放,严格区分是关键第二十四道:产品分类要明确,产品定位很关键第二十五道:销售淡季勿忽视,勇于开拓创佳绩第二十六道:介绍产品要说理,比质比钱比价值第二十七道:热销气氛要制造,跟随心理消费强第二十八道:同档品牌结同盟,互惠互利是目的第二十九道:同行关系要搞好,诋毁对手很不好第三十道:服务营销要做好,服务后面是财富第三十一道:诚信经营生意旺,行内行外都说好第三十二道:销售案例要总结,案例分析得真经第三十三道:媒体关系要搞好,他们就是宣传人第三十四道:用心服务感顾客,生意自然做得好第三十五道:顾客档案要建好,定期回访要真诚第三十六道:广告投放要超前,做好品牌是关键第三十七道:公司架构要建好,管理到位是关键第三十八道:宣传资料要跟进,真正留客要靠它第一道:店面位置要选好,展现实力是原则店面位置的(在同一个地址,位置的好坏有天壤之别,址是面,位是点,研究到点上,也就八九不离十了吧?其实是想让每个代理商都明白,不是找到一个好市场随便找一个店面就包打天下了,位置绝对是至关重要的。一个好的位置占了地利,达到事半功倍的效果。)选址很关键,要考虑周围的环境、人流量、便利性等等。俗话说:人气就是财气。店面位置选好了,人气旺了,生意自然做的好。开店面积要比对手大,大一倍、一点五倍、甚至二倍。身处终端,消费者根本不知企业的实力及规模的大小,因为他(她)们没有机会亲身参观和考察企业的厂房和生产线。所以对经销商来说,终端开店面积要比对手大,这是消费者判断企业规模和强弱的重要指标,店大压客,就是这个道理。特别是核心市场必须开大店、开旗舰店,最大限度的展示你的实力和规模。只有这样你的零售、分销、行业渠道才能做强、做活、做大。第二道:店面装修是关键,产品陈列要讲究店面是所有营销活动的基础,起到对外宣传、造势的认证作用,所以店面装修要与品牌定位相当,甚至更高,产品陈列要好、规范,如配套陈列、分类展示等。只有这样才会让顾客感觉购买你的产品物超所值,买的放心,用的开心。由于显示器行业是低关注行业,平时消费者没有需要时根本没有时间和精力去了解和关注品牌,只是真