游戏推广员日常工作手册(草案).doc

目录(一) 前言 2市场推广的作用 2推广的步骤 3(二)网吧推广 4什么是网吧推广 4什么是推广员 5推广员要具备的素质: 5推广员的职责: 6推广员拜访网吧的10项要求 6推广员网吧实战 。 ? ? ? ? ,并且让他们喜欢上我们的游戏? 10网吧宣传布置工作 ? ? ? ? ? 11客户端安装及升级工作 ? ? 11推广技巧示例 111、初次拜访网吧、店主话术 112、怎样说服网吧让你贴海报、装光盘 12(三)高校活动 13校园工作的主要分类: 。 。 。 13校园活动实战 ? ? ? ? ? 14(四)写字楼日常派发活动 151. 选择什么样的写字楼 152. 怎么发放宣传品 15(五)网吧包机活动 15网吧包机活动的定义 15包机活动的工作: 。 。 。 。 。 。 17包机活动流程指导 ? ,需要确定一些什么东西,需要注意什么事项? ,具体时间怎么安排? ? ? 19(六)主题网吧建设 19什么是主题网吧 19主题网吧的制作大致有以下几项工作: 。 。 。 。 。 20活动案例 21网吧包机活动案例 21校园活动案例 23(七)合作推广 25异业合作 25渠道合作 26媒体合作 27(八)经验之谈 :推广员对游戏的了解 :发放DM和新手卡 :多跑几趟 : 28xxxx推广员日常工作手册前言市场推广的作用市场推广工作,就是通常我们所说的地推工作。地推工作的主要目的,是更有效的通过在终端所做的推广工作,来增加产品的用户数量。同时可以通过终端与用户的直接面对交流,得到市场的对产品的反映信息,直接反馈给公司,使产品能够迅速的以市场为导向进行改动,满足市场需求。对于推广工作是使公司的潜在用户从不了解公司产品-感觉到产品的存在-领会到产品的优势-产生深刻记忆-对产品好奇并感兴趣-体验并实施购买的一系列过程。通过这个过程,地区办事处能够通过日常工作达到服务老用户,开拓潜在用户并培育新市场的目的。根据性质,推广办事处的主要工作有两块组成部分。1、执行性工作。2、开拓性任务。执行性工作:公司会根据游戏的运营周期,制定整个地推的战略部署。突出以推广范围为主或者以推广效果为主的工作布置。再根据游戏的品质与市场的接受度等情况,制定当时的推广策略。推广策略就是对战略执行的细化要求,比如是通过何种形式完成面上的覆盖-集中推广、校园派发或和手卡的发放等。又如通过何种形式可以带动效果即用户转化率的提高-包机活动、工作的细致化要求或深度体验活动等。执行性工作一般是全国范围内或者日常性的工作,是公司对市场的统一安排。重统筹重管理,需要办事处经理在细节上把握准确,管理到位。拓展性工作:拓展性工作主要当地办事处根据当地地区资源,以推广目标为主要目标开展的一些整合资源、提高效率、多方向并行的推广工作。也就是说,拓展性工作是地区自己制定的地方性推广策略,而这种策略和资源是地方特有的,不是全国可以统一安排的。如地方媒体资源、电信支持、经销商关系等。通过这些资源的利用与合作,更有效的完成公司制定的市场目标。拓展性工作是属于办事处自发性质的工作,是办事处为完成任务所使用的个性化手段。重目标重效果,再不影响日常工作安排的基础上,对市场目标进行需要办事处合理利用当地资源为公司进行服务。推广策略是对推广战略的执行,推广战略是推广策略的目标。公司通过对整体目标的分解,把个地方目标任务下达到各个办事处。办事处通过对资深目标的分解再细化,找到执行方案。各执行部门通过高效的执行力,把每一