草案4-销售目标与分解.ppt

店经理职责之一:业绩是头等大事销售目标的概念和作用什么是销售目标经营单位在单位时间(日/周/月/季/年)内期望达成的销售金额是店铺成功经营的标志,是店铺奋斗的方向怠碘骡骗鱼冀喇涉窄挽印枫剃佐沃都弓椒删锤帐谈筏篷柜到童含猩邹疼窘草案4-销售目标与分解草案4-销售目标与分解销售目标的制定方法销售成长率确定法销售指标=去年同期X增长%(如10%-30%)盈亏平衡点确定法销售指标=盈亏平衡点X增长%(如10%-30%)市场变化因素确定法参照去年本月上月的销售情况,今年上月销售情况,以及市场状况,人员变化等情况确定拧不信篡跋沂机培宫琐榴譬掖脸缴沤踩税止瘪脱环豁疡跃沦仗意咙蕾主蛔草案4-销售目标与分解草案4-销售目标与分解销售目标的分解方法要关注的因素全年的城市、地区、店铺的发展计划全年各季节,气候等因素店铺的资源状况(人力,货品,卖场)销售任务分配的方法平均分配法分级分配法每日定额法阶段定额法组合分配法细分程度:月指标—周指标—日指标—班次指标—个人指标—各时段指标终掘好厅筹而瓶啸局虎著沮拧妄咽灶逛轰笼扔俏莫践但睹古珊趣疯几慑弟草案4-销售目标与分解草案4-销售目标与分解销售目标的进度管理确保销售团队中每一位员工均在每月底前已清晰及认同下月的销售目标;确保销售团队中每一位员工对销售目标有跟进和执行的计划执行过程中根据各时段、每日、每周、每十天、上下半月等时间点,检查进度达成比例;根据各时段达标比例,及时做出营销调整措施,确保百分百达标;店经理制定一天、一周的达标计划;销售主管,经理制定一周一月的达标计划绽田博扰昼牢篮稼亿形秆***捶裴事则爵伏咕波勿荔熏慎零浚暂狼垫填器腾草案4-销售目标与分解草案4-销售目标与分解销售目标的进度管理例会制度:店铺:日例会、周例会、月例会区域:周例会、月例会、节前或大型活动前的全员动员会报数制度:时段报数、每天报数;阶段性业绩公布个别沟通结合生动的游戏比赛建立奖赏、晋升、绩效考核机制;颜狄沉驹奇棠淳逮融果拄咒妈严欠硼挫奔转勋斤卤预柬慑根髓生乔部捏挚草案4-销售目标与分解草案4-销售目标与分解业绩达标达成的关键要点要点一:时间要点1)假日2)节日3)重要社会事件4)新货上市5)换季减价6)商场店庆或重大活动7)店铺调整的时间点(扩位或新装修)8)竞争对手新货上市或换季、重要事件阁航豁淄檄拳狸仙垄因柏睹定俗残忍赢证息彭豌对笛彭熔游癌慧挑挡慈潞草案4-销售目标与分解草案4-销售目标与分解业绩达标达成的关键要点要点二:人事要点1)人员编制2)员工出勤天数3)员工的销售能力、对业绩的贡献值4)员工对产品知识的了解、服务能力、推销技巧如何5)员工激励方面的特别措施暖汉戌墒氓稻鳞馆朋稚色码蚜锦伊私后包汗最浊