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人际沟通技巧培训课件.ppt


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人际沟通技巧沟通技巧是商业活动中是否成功的关键。有技巧性的沟通可增加与顾客之间相互满足的关系并可能得到最佳结果。每一个销售人员都应该熟练掌握沟通技巧。——,必然要与人交往。他们相互学****相互帮助,相互接近,相互支持。如果双方在交往中的需要都能获得满足,则双方之间就会保持良好的关系和融洽的感情;反之,就会产生疏远的关系。良好的人际沟通是交往成功的关键。有技巧性的交谈可增加销售人员与顾客之间相互满意的关系并得到最佳的结果。那么如何能达到满足的效果的呢?一、什么是人际沟通本意是指开沟使两水相通。管理学中,人际沟通是信息在发送者和接受者之间进行交换的过程,是人与人之间的信息交流。二、沟通作用收集信息改善人际关系改善行为三、沟通方式言语沟通 口头沟通书面沟通非语言沟通四、沟通过程信息源编码通道接收者反馈解码信息信息信息信息人际沟通过程图沟通过程指的是信息交流的全过程。信息源:指持有信息、意图、观念的人,又叫发送者。编码:发送者将自己所要传送的信息转变成适当的传递符号。例如:语言、文字、图片、模型,身体姿势,表情动作等。通道:传递信息的媒介物,即信息传递渠道。解码:指的是信息接收者的思维过程,包含了对已编码的信息的解释。接收者:接收并解释信息的个人,与信息编码者对应。反馈:接收者把接收到的信息反馈给发送者,及时修正沟通内容。

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  • 时间2019-01-14