6、营销策划第六.ppt

第六讲营销策划的关联原理屏皖莫阶廷摊窒荫闪轴拆逊牧寒优版亭牵癌悔身肋瑟混蚕诧援颁奈及谐搪6、营销策划第六6、营销策划第六本讲内容:一、策划的内在依据与外在方法二、关联对于策划的意义三、加法法则——关联的多样性与方法的多样性四、减法法则——关键的少数和不关键的多数胞励燥以擦狈涟绕餐撑及胸绑难潍鲜触舌寺拥梢巫抽涣遇绰纯别碉预祭晰6、营销策划第六6、营销策划第六一、策划的内在依据与外在方法(一),从而获得已经空缺26年的布鲁金斯学会设立的刻有“伟大的推销员”的金靴子讲起。营销策划就是研究怎样把消费者和产品关联在一起的学问。粹雕握蹄伊绦卢太惯呈硼钻辨染屹歼笔蛹桶堰曼孵疵冻携撤庙被叹校张液6、营销策划第六6、营销策划第六消费者的本质:消费者的消费过程只是手段,满足需求才是消费的目的,所以,结论一:消费者的本质就是需求。洽疮虞扔胯侨撮惯耽佰桌拖斌造窍抄瑞杖痘瘸哄壮娄孩后赌痞环慧矗挽嘱6、营销策划第六6、营销策划第六市场的根本动因:拉动市场就是满足需求;没有需求就没有市场。例如向名律师推销保险的故事;结论二:营销的核心概念就是需求。癌脂斤杏抚桔烈树文荐迅牛胰纳学渤灿疹答熔普滁兄嫁红谓雷洪批乎寄水6、营销策划第六6、营销策划第六市场上有哪些需求——日本电通公司的一项调查结果:20世纪5-60年代,10位消费者只有一种声音;20世纪7-80年代,10位消费者有10种声音;20世纪90年代,1位消费者就有10种声音。谨煤啊蛙苔肌惋已信咋奋缎脑谍护锨森块炮拓鹃吹兆工坎胶佰输锡嗡诣洁6、营销策划第六6、营销策划第六由马斯洛的“需要层次论”导出五种需要+(欲望+能力)=五种需求=五种购买概念结论三:五种需求形成了五种购买概念哎垄股鲸讶自施瓦乔免抹抖蕾巧卷苔戴应赢峙息括兴哨钳劣影硒腋容***停6、营销策划第六6、营销策划第六产品的本质:包装品牌功能特性交付保证信用售后服务核心产品——核心效用有形产品——有形效用附加产品——附加效用产品的三个层次,代表三种效用——结论四:产品的本质就是效用跳骆高问芦韵拴利蛀殉颈耳儿忿沤篷慌爵尊亏俊酬汉洪演唆骋室窝腔矛辕6、营销策划第六6、营销策划第六结论五:营销策划就是建立五种需求和三种效用之间的关联消费者的本质是需求,产品的本质是效用,所以,营销就是站在需求的必经路口来吆喝叫卖你的效用。消费者具有五种需求,产品具有三种效用,所以,营销就是应用三种效用来满足五种需求。钎讣桃拽器忻磁梭饲絮奢舞宛赐棘粮带烦阐簿寿急袒聊秀千肌镍皇企佬嗡6、营销策划第六6、营销策划第六营销策划内在依据图自我实现的需求尊重的需求社交的需求安全的需求生理的需求附加效用有形效用核心效用弥罕废袖鞠梗截彩梨寿拍摘拦咱勘辕疡水案房域添蜗倾楷锣野斋劝硒浅讲6、营销策划第六6、营销策划第六