科韩纯水机,管线机,净水器.ppt

宁波科韩环保科技有限公司净水行业浅析科韩环保科技有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的专业水处理设备有限公司。专业从事水处理行业十余年,经过多年的市场调研对净水行业销售模式进行了深入分析,希望可以找到一条最优净水销售模式。,直饮净水系统制出来的水含氧量高、渗透力强,长期饮用更有利身体的健康。直饮水系统在欧美及东南亚地区已经非常普及了。具有关资料显示,美国家用净水机的销售额每年高达30多亿美元,而日本则年产家用净水机240万台,两国的家用净水机的普及率都已达70%以上,且市场发展潜力巨大。中国是一个人口大国,随着经济的高速发展,人们的住宅条件和住宅的消费观念的转变,“绿色、生态、环保。”新的健康住宅理念成了人们对美好生活的向往和追求。直饮净水系统成了今后健康住宅的必须用品,蕴藏着无限的商机。在北京、上海、广州和深圳等一些大中型城市,净水机正快速走进大众家庭和商用领域。净水行业主要销售模式直营专卖店商场品牌代理商经销商相关行业合作商网络销售直营专卖店体验直营专卖店有较好的形象宣传作用,顾客可以体验产品,容易达成购买意愿,但是成交率不算很高,竞争相对激烈。对于公司品牌形象宣传有很大好处。体验直营店对门面装修、产品出样、导购专业知识对销售影响较大,可以与相关行业进行合作加大宣传力度。商场门槛较高,投资成本也较高,已被少数大品牌基本占领,主要对品牌影响力有较大帮助,竞争很激烈成交率不算太高,对于出样、导购专业知识也有较高要求,可利用节假日进行促销活动,实现较大销售。代理商代理商是厂家建立渠道中最重要的一个环节,厂家可以利用代理商很快铺开市场,厂家可以利用代理商对渠道进行很好的优化,代理商走货主要靠渠道,走货量较大。目前代理商对于厂家要求较高,要求支持力度较大,但是这也是厂家必须拥有的一种销售模式。