鲁香坊市场推广整合营销策划案.doc

鲁香坊市场推广整合营销策划案目录前言第一部分市场环境篇第一章市场状况分析…………………………………………………05第二章消费者分析……………………………………………………09第三章竞争者分析……………………………………………………09第四章渠道分析………………………………………………………11第五章鲁香坊花生油SWOT分析…………………………………12第二部分整合推广篇第六章整合推广战略……………………………………………………12第七章品牌发展战略……………………………………………………13第八章渠道运作策略……………………………………………………14第九章终端运作策略……………………………………………………14第十章广告宣传策略……………………………………………………16第十一章促销活动计划…………………………………………………18第十二章公关策划活动…………………………………………………20第十三章培训规划………………………………………………………22第十四章推广目标………………………………………………………22第十五章 费用与投入计划………………………………………………23附件:1、鲁香坊广告片创意脚本…………………………………………………………………………………………………27前言致尊敬的各位领导:怅寥廓,问苍茫大地,谁主沉浮?俱往矣,数风流人物,还看今朝!我们是谁?我们是一支充满***和热血的创作团队,多年来,为近百家企业进行过整合营销传播策划,拍摄电视广告片、专题片上百条。我们能做什么?品牌整合营销传播策划、品牌推广及应用设计、互动营销、广告专题拍摄制作、媒介策略我们能帮贵公司做什么?市场推广整合营销策划、电视广告片、专题片拍摄制作、媒体投放关于此次鲁香坊品牌推广项目:首先,花生油市场竞争激烈,鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门、龙大等品牌已在山东市场上精耕细作多年,阵地坚固,不易硬攻,只易巧取,应在产品上走专业化路线,在传播诉求上走差异化路线,在形象包装上走特色化路线,在活动营销上走新奇化路线。其次,原料价格下降拉低了花生油价格,加之金融危机影响,人们缩减开支,消费者和相关用油单位消费力下降,或改用价格便宜的食用油,这是不利因素。正所谓危机,什么是危机?危险中蕴藏着机会!鲁香坊就要做一匹后来居上的黑马!在各大品牌的壁垒间杀出一条血路,在经济不景气的情况下逆势上扬!在此背景下,要想打一场漂亮仗,必要出奇招,出狠招,不鸣则已,一鸣惊人!一、鲁香坊的品牌定位:有机、天然、健康、营养二、鲁香坊品牌推广战略:鲁香坊有英雄之志,有英雄之气,有英雄之魄,有英雄之义,只缺用武之地,目前最迫切的任务是建立“井冈山根据地”,然后以星星之火可以燎原之势发展壮大!至于做春秋五霸还是战国七雄,或是三分天下有其一,一统天下也未尝不可,这都是后话。“全方位营销”模式中曾说:得区域市场者得天下。为此,我们把山东省会济南选为根据地,首先拿下济南市场,济南作为省会,政治、经济、文化中心的名号在此,其他城市自然不攻自破。三、鲁香坊品牌推广策略:1、传播主题——好水好地产好油,鲁香坊有机花生油好水指泗水泉林,泉水水质清冽,硬度低,纯度大,无***、***、镉等有毒物质,用此泉水灌溉花生品质自然好。好地指泗水东临沂蒙与大海相连,西邻孔子故里曲阜,南峙孟子家乡邹城,北依五岳之尊泰山,属孔孟之乡,“洙泗渊源之地,圣化融液之区”,圣地当然产好花生。好水好地,产出优质小花生,原料好,油自然好!泉林圣地的诉求给人以天然、质朴、诚信、安全之感,品牌好感度油然而生。2、传播主题延伸——有机小花生成就大健康鲁香坊有机花生油广告语中一小一大相对仗,读起来郎朗上口,消费者也容易记忆。一般都是选用山东优质大花生,而我们提出小花生的概念,会引起消费者的好奇与关注,健康、原生态的概念正符合时下人们讲究生活质量和品味的追求。传播主题辅助1——纯天然有机绿色农业种植基地精选饱满小花生传播主题辅助2——采用传统炒籽和压榨工艺只榨取第一道花生原汁辅助主题让有机、绿色、天然、原生态的概念更加丰满、立体化,更加套牢消费者的心!3、推广策略:A、名人代言奇招:很多品牌都没有名人代言,特别是请山东地区知名度很高的人代言!名人代言能迅速提升品牌的知名度!我们推荐聘请齐鲁电视台当家花旦、《每日新闻》主持人王静作为鲁香坊的品牌形象代言人。王静是山东广播电视局首席主持人、山东省青联委员,连续两届被评为山东广播电视观众最喜爱的“十佳”主持人等,每年都有主持的作品、论文等在全省获奖。多年来,她以清新自然的主持风格赢得了观众的赞许。她主持的《每日新闻》以“第一时间、第一现场、青春形象、新锐思想”的定位引领山东电视新闻之先,前不久该栏目创出全国收视率冠军的好成绩