违约责任等.ppt

第三章商务谈判的内容通过本章学****应该达到以下目标:知识目标:了解货物买卖谈判的特点,技术贸易的对象、方式、特点及工程承包、租赁、合资、合作等谈判内容的一般知识。技能目标:掌握货物买卖与技术贸易等谈判的主要内容及应注意的要点或问题。能力目标:全面了解和掌握各项商务谈判的特点和谈判的主要条款内容,并能在各项谈判中把握好应着重注意和解决的主要问题。学****目标第一节货物买卖谈判一、货物买卖谈判的概念货物买卖谈判是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。二、货物买卖谈判的特点与其他一些商务谈判相比,货物买卖谈判有以下特点:①相对简单。②条款比较全面。三、货物买卖谈判的主要内容1)标的2)品质:衡量方法:规格、等级、标准、商标或品牌、样品、说明书和样品、产地名称3)数量:计量单位、计算方法、溢短装条款4)交货期5)包装:包装材料、方式、标志等。6)价格:注意:一是谈清货物的单价和计算准总价格;二是要考虑签约后的物价变动。国际贸易谈判:一价格术语;二是计价货币;三是考虑价格中是否包含佣金和折扣。7)运输:运输时间、运输方式、运输费用、运输目的地8)付款:时间、方式、货币9)检验:一、时间和地点;二、内容、标准和方法;三、机构和证明10)违约责任:一是因不可抗力导致合同不能履行;二是对故意违约造成的另一方损失,要规定出明确的惩罚条款。11)索赔和仲裁:依据和金额第二节技术贸易谈判一、交易的对象:专利技术专有技术商标二、交易的方式许可证贸易:独占许可证协议、排他许可证协议、普通许可证协议第二节技术贸易谈判三、交易的价格:技术研发费用的补偿;技术转让的直接费用;利润损失的补偿四、费用的支付方式::使用费、资料费、技术咨询费、人才培训费等。:提成的计算基数、比例、年限、:五、其他条款:保证条款、违约责任等第三节工程承包、租赁、合资、合作谈判一、工程承包谈判工程承包是承包人通过投标或接受委托等方式,与发包人签订合同或协议,完成所规定的工程任务,并按规定的价格向发包人收取费用。二、租赁谈判租赁是指出租方将财产交给承租方使用,由承租方交付租金,在租赁关系终止时将原财产归还给出租方。1、租赁对象::融资性租赁、经营性租赁、回租性租赁、杠杆性租赁、综合性租赁3、租赁期限:4、租金5、租赁保证金6、违约责任三、合资谈判合资指两个或两个以上的组织或个人,按一定资金比例联合投资。其主要特点是合资入股、共同经营、共负盈亏、共担风险。1、投资总额和投资比例2、出资方式3、销售市场4、组织机构5、其他