市场开拓能力课程说明课程目标学员:企业总裁+经理人员课程总时间:1天(7小时)课程主要内容:第一讲 市场营销管理基本概念 第二讲 市场营销管理过程 第三讲 市场营销战略与战术组合第四讲市场营销新观念课程总目标通过对市场营销管理基本知识的学****建立起一种在变革中市场营销如何更佳地发挥其在组织和社会中的重要作用的新观念结合案例分析、课堂讨论和经验交流加深学员建立市场导向和管理导向的认知程度与思维方式运用学****的新的营销观念与理论,设计与本企业有关的市场营销战略第一讲 认识市场营销管理什么是市场营销?市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所所需所欲之物的一种社会和管理过程-PhilipKotler市场营销是如此基本,以致不能把它看成一个独立的功能,从它的最终结果来看,也就是从顾客的观点来看,市场营销是整个企业活动。-PeterDrucker市场营销有一个公司自身适应它的环境的全部活动所组成,即创造性和盈利能力。-RayCorey市场营销就是有效地明确、预测和满足顾客需求并创造利润的管理过程。-CIMUK市场营销在企业中地位作用的演变顾客营销生产人事财务顾客营销生产人事财务营销生产人事财务生产营销人事财务财务生产营销人事营销作为一般功能顾客作为核心功能营销作为整体功能顾客作为核心功能营销作为主要功能营销作为一个比较重要的功能市场营销的核心概念需要、欲望和需求交换、交易和关系产品市场营销和市场营销者价值、成本和满足市场市场营销管理观念的建立生产观念社会市场营销观念销售观念市场营销观念产品观念第二讲 市场营销管理过程 单元一 市场营销战略计划内容 单元二市场营销环境分析 单元三市场调研、需求预测、市场细分及市场定位单元一市场营销战略计划内容
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