PC软件产品竞争性升级的定价研究.pdf

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第�卷第�期�管理科学学报����.����.��
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��软件产品竞争性升级的定价研究①�
李克克�,陈宏民��
��.中南财经政法大学工商管理学院,武汉������;�.上海交通大学安泰管理学院,上海��������
摘要:通过���������模型对��软件产品竞争性升级进行了研究,重点分析了网络外部性、转�
换成本、升级产品质量�或功能��
个方面���在消费者静态预期的条件下,网络规模大的厂商总是偏好不兼容,网络规模小的厂�
商偏好全兼容.���分析了影响版本升级价格、竞争性价格和全价的相关因素.���解释了转换�
成本和实施竞争性升级的关系.���分析了厂商夺取竞争对手厂商客户的条件以及争夺新客户�
.�
关键词:竞争性升级;网络外部性;转换成本;兼容性;耐用品定价�
中图分类号:����文献标识码:��文章编号:����—������������—����—���
�引�言�第一,�
同的假设下分析厂商兼容性决策得出了不同的结�
�论�卜�,如����������������,����������������,�
是出于技术上的原因,但是从��世纪��年代之�����������,�������������������.����������������曾�
后,随着技术创新速度日益加快。软件市场进入壁�对市场的技术进步和兼容性选择进行了研究,但�
垒的逐渐降低,很多软件领域成为寡头竞争市场,�是在他们的模型中,质量进步被看作是成本的降�
并且定价方式也悄然发生变化,以争夺竞争对手�低,并得出结论:技术处于劣势的厂商总是选择兼�
的老客户为目的而进行的竞争性升级已经成为不�容,而具有技术优势的厂商可能选择兼容也可能�
可忽视的因素,在当今��软件厂商营销策略中��
,厂商对选择升级的老客�固定成本高而边际成本趋近于零,所以在本文模�
户收取版本升级价格,�型中技术进步体现在产品质量或功能上的提高.�
争性升级中,厂商对竞争对手的老客户收取低于������.�������专门讨论了当消费者对网络效用形�
�成不同的预期时技术进步与兼容性的关系���.在�
中越来越重要,但是现有的文献很少在寡头市场�兼容性决策方面本文与他得出了相同的结论,不�
的框架下全面的反映这种定价机制与该产业所固�同之处在于,本文模型考虑的是消费者重叠市场�
有的网络外部性、产品兼容性和技术进步特征等�和不同的定价结构,并且做了更加符合软件行业�
�特征的一些假设.�
理论的指导,同时也给其它市场的学****带来困难.�第二,�
本文则是对这一领