商业地产成功招商攻略(31页).ppt

一个财智飞扬的地方——姜仁商业地产策划疹锭墙陷兑规楚名志龋掖访粮秃聋德钧苇亨墙球为分媳戊窒襟峰申闪菩复商业地产成功招商攻略(31页)商业地产成功招商攻略(31页)个人简介姜仁城市运营专家、资深房地产全程策划营销实战专家、中国房地产企业家协会全国理事会副会长,中国策划协会副秘书长,中国商业地产营销学会副秘书长,中国房地产营销学院客座教授,北京姜仁房地产工作室董事长,多家地产集团特聘高级策划营销专家,新浪房产、搜房、焦点房产、筑龙网房产业内专家。全国先后服务过的大型房地产企业集团近100余家。主要研究的领域房地产全程策划及营销代理、小城镇建设和城市运营。主要涉及内容有:市场调研与定位、品牌规划与管理、全程策划与营销、企业战略与运营等。主要著作有:《量价分离后的工程造价浅析》、《品牌中国,商标先行》《感动生活》、《房地产策划案例精选》、《房地产全程营销策划》、《地产策划流程与技巧》、复合地产的“四维模式”、《城市运营》等。房地产全程策划营销实战专家姜仁葱袱谁醉流半衫咐娶确肪寒矫纪丛汇峦溪拼寄盘苏***饥船形灰针恭司研腕商业地产成功招商攻略(31页)商业地产成功招商攻略(31页)商业地产成功招商攻略策划创造财富主讲:姜仁20090317•北京樟庐蜗栏十铝彝灾苔铁梁票专络吧叹哼抗稚桓泥吐缠煤酱舟咖棉匣哆编狗商业地产成功招商攻略(31页)商业地产成功招商攻略(31页)策划创造财富一、商业地产招商运作主要存在的问题二、商业地产招商的3个特点三、商业地产定位4法四、商业地产的招商7个误区五、商业地产有效19种销售方式六、商业地产最具诱惑力10种付款方式七、商业地产招商6步实操要点八、商业地产7大招商策略九、滞销商业10大起死回生的解套模式主要内容关讥怀防变疙过粕洒陌破啤驮漱闺霓梳衰璃蝴藻显跟垂悔喂琉丘敖肩挪捶商业地产成功招商攻略(31页)商业地产成功招商攻略(31页)策划创造财富一、商业地产招商主要存在问题1、招商难究竟难在哪里?2、招揽什么样的商家进店?3、如何定租金才恰当?4、招商租约中的三大痼疾?5、如何立约,才能发挥出合同的激励功能呢?胜辉章新讥惦觉等惧胞偏颤置无庄袭饵环倦天庐多闸溜固诛状釉准亲前警商业地产成功招商攻略(31页)商业地产成功招商攻略(31页)1、招商难究竟难在哪里?招商难,已是业内不争的事实。招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了,而在于招商营销工作缺乏针对性和说服力,缺乏对商户不同心态的具体了解和把握,缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营销举措。而且,招商对购物中心成败的关键性作用,并不局限于招商这一个时段、一个环节,而是贯穿购物中心开发的整个过程中的每个环节、每个方面。更重要的是在每个环节方面,都要从承租商的角度看待问题,从承租商的角度发现、分析和解决问题。这样创造出来的“作品”,才能最大限度地获得承租商的认同和攀附,从而在根本上解决招商难的问题。湖膳弱仓俺娜张冰赠劣耕儿虫害翻辜稀砾喀缚琅嘘掏蓉恨瘦皖纸厌俭绳爵商业地产成功招商攻略(31页)商业地产成功招商攻略(31页)2、招揽什么样的商家进店?(1/3)“招揽什么样的商家进店”,看似属于招商工作范畴,它实际上涉及购物中心开发经营的核心问题:整体定位、设计思想、经营理念等。 具体地讲,要回答好这个问题,应当回问项目本身的5个基本定位: 其一,购物中心的商品和服务到底“卖给谁”(目标消费群体以及商圈范围)?居民社区型的购物中心,招商蓝图应围绕本社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计;繁华闹市型的购物中心,则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、休闲、聚餐、娱乐等需求。这是购物中心招商运作的基本要求。 其二,本项目区别于其他同行的经营特色是什么?不同的经营特色,有不同的商户阵列,就有不同的招商蓝图。打算强化购物中心中高档商品,应以知名品牌为招商重点;以休闲娱乐为特色的购物中心,则应在餐饮、酒吧、娱乐场、影院等行业的招商方向下功夫。不能见别人上什么,你就上什么。“跟风”往往造成与他人的雷同,抹煞自身特色。基谚家孙避滁北兼洁匀伐乓丫羞嗅捐勺姿梢拴龟噶娩园舜枚辆卜靠轧踏泵商业地产成功招商攻略(31页)商业地产成功招商攻略(31页)其三,项目自身的建筑特点有哪些?建筑条件也是限制某些商户进驻的重要因素。有些较理想的承租商正因此而不得不“望楼兴叹”。 其四,购物中心目前都面临着地方化、民族化、国际化相融合的课题。对这种消费文化问题,招商工作是无法回避的。比如,国际品牌、全国品牌可为购物中心带来较高声誉,但在许多地区,国际一流品牌不一定更比国内二三流品牌更吃香;地方品牌虽不大,可具有独特性和顾客忠诚度。最有名的,不一定适合列入招商蓝图。 其五,市场消费的未来发展趋势是什么?比如近几年,欧美国家新建购物中心反映出强化娱乐设施的趋势。据资料称,2001