宝马公司轮胎物料采购.pptx

目录轮胎市场概况宝马公司的需求量轮胎供应商结论轮胎市场总供应轮胎经销市场格局轮胎经销商为轮胎销售的主要渠道;轮胎厂直接配套汽车厂家数量40-50%,半数需要通过轮胎贸易商。国际巨头因品牌优势,以及自有门店、加盟门店模式,经销商经营稳定,不需要,厂家也不支持投机。中国轮胎厂半数出口(出口也是售给经销商),半数内销(替换60%,配套40%)。对轮胎贸易商依赖度高达70-80%;国内轮胎经销商队伍庞大,年销售额总量可达600-800亿;个别大省一个省年销售超过50亿,如广东、山东、河南;安徽30亿。国内轮胎经销多为按行政区划代理,由省级到到县级、最终门店共4级代理;轮胎大厂都有400-500家经销商;经销商同时代理数个品牌。国内轮胎经销商为完全竞争格局,竞争激烈,市场混乱,参差不齐,相互杀价严重;导致毛利润很低,风险很大。与国际品牌营销模式差距很大。轮胎经销商规模不大,但数量众多,中间层次年销售几千万居多,年销售过亿的不多。轮胎经销商正常经营多维持2-3个月库存;当预期市场涨价时库存会放大到4-5个月;同样当市场大跌时仅维持最低库存,甚至卖几条进几条。宝马公司轮胎需求量轮胎供应商根据销售额排名:第一:法国米其林第二:日本普利斯通第三:美国固特异第四:德国大陆第五:意大利倍耐力第六:日本住友第七:日本横滨根据销售额排名:第八:美国库珀第九:韩国韩泰第十:日本东洋第十一:韩国锦湖轮胎第十二:中国佳通轮胎第十三:莫斯科Sibur-RusskieShiny第十四:中国三角集团各大供应商对比★,并在170多个国家销售其产品。米其林公司全球共有113,529位员工、69家制造工厂和2个橡胶种植园。、1700万册地图和指南。奔驰C、铂锐、新天籁、郎逸、新宝来、奥迪A4L等奥迪A4L倍耐力轮胎倍耐力在1948年发明“Cinturato”子午线轮胎。70年代初,倍耐力率先为高性能轿车专门设计,生产出“低扁平”轿车轮胎,这是继子午线轮胎发明以来革命性的技术革新。80年代初,作为环保运动的积极倡导者和响应者,倍耐力又推出减少耗能、节约能源的低滚动阻力轮胎。1995年,倍耐力采用最新的硅土复合物以及其他的先进科技成果,研制成功“主动安全应变系统”轮胎。倍耐力轮胎公司在意大利、法国、德国、英国、美国和巴西设有6个先进的科技研发中心,拥有1000多名专业研究人员和工程师,%的资金投入科研开发。主要合作伙伴◎宝马7系、5系华晨520I、728LI、X5◎梅塞德斯-奔驰600280500◎保时捷Cayenne凯宴◎法拉利◎捷豹陆虎揽胜捷豹◎大众TOUAREG锐途◎奥迪A8A8LA6◎沃尔沃S60R-AWDS80XC70◎欧宝欧美佳◎标致607506