美容院运营方案.doc

金巴克养生美容养生会所——运营方案概述:现如今美容保健业迅猛发展,满足了大部分人的需求,但美容保健产业也存在着技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题。、保健服务市场,尚属鱼龙混杂,质量水平参差不齐,且缺乏权威的专门监管机构,这种市场态势必将催生大型正规保健养生机构的创建谁能看准方向必能成就大业模式从单店经营过渡到连锁经营1、“一站式”全方位美容服务。一站式的本质是将产品服务,和使用体验集一平台的新模式。顾客在“新模式”美容这个平台中,通过全面、新颖、合理的美容服务项目设计,可以全方位满足她们的美容生活消费诉求,并体现“美”是由内而外自然形成的。“一站式”的实质是借助超市、大卖场的经营理念,将其移植于美容服务行业之中。以区别于其他常规美容院、专卖店经营方式的结构布局,这是新模式优势之一。“一站式”全方位美容服务经营内容有:家庭营养顾问和营养中心以及本品品牌系列(或其他代理品牌)美容化妆品、保健品、生理用品、理疗药品等时尚产品的销售,各类美容项目的服务等。2、“会员制”经营管理和顾客管理服务。“会员制”的好处是可以最大限度地促进消费者的忠诚度,扩大消费传播通路,缩小商圈限制。顾客在“新模式”平台中消费一次就可以免费获得会员资格,发放会员卡,并录入个人资料。会员个人资料包括:身份证号码、联系方式、姓名、性别、年龄、身高、兴趣爱好、工作职业、曾经接受服务内容、消费记录等;会员卡一次加盟,终身拥有。会员凭卡可在全国任何地区享受“新模式”连锁店的特殊优惠服务,而不受地区、时段的限制;会员凭卡可享受“新模式”连锁店各种服务项目的优惠,而不受地区、时段的限制。一次消费入会之后,二次消费可享受不同美容品和服务项目的九折、八折、六折等不同折扣、不同级别的会员服务;会员凭卡可免费或半费参加“新模式”的俱乐部活动。公司可计划将在全年不同时段定期或不定期举办各种“国际美容生活SHOW”或“国际美容明星SHOW”活动,并邀请会员适时参加;会员凭卡可享受家庭营养顾问一次(或家庭成员健康体检一次,是去正规医院体检的)除上述外,另可设计各种会员制综合管理内容和会员服务内容,以加强顾客管理。3、特许加盟与直营连锁相结合的连锁经营管理及发展方针。A、直营连锁店:在新模式发展的初期,公司以发展区域型直营连锁店业务为主。通过区域型直营连锁样板店的运作,导入全新的品牌策划、设计、宣传、推广等品牌战略,以将这一“新模式”旗帜鲜明地推广和倡导下去。力求在区域消费者的心中形成强烈的共鸣和反响,力求在美容化妆品行业中形成新经营理念的探讨和论证热潮,通过这一“新模式”在区域市场的成功,并借助各类媒体和网络新媒体在业内大声喊出自己的声音,求得业者和广大投资者的认同和学****B、特许加盟店:在直营连锁店营运和区域市场品牌运作取得初步成功的情况下,迅速向全国投资者发出特许加盟的投资邀请,也可整合一些优质的门店,从人员输出到模式输出,最终完成整店输出。根据不同市场状况设计加盟店密度,投资额度,投资风险系数及回报率,设定投资者特许加盟资格及级别限制,设定加盟程序和经营管理工作流程,设定和建立专业的特许加盟连锁店培训管理体系等;根据市场状况,设计正规、规范的特许加盟连锁店各种管理体系和营运机制,以最专业化的连锁管理体制来规范和管理连锁店的实际市场运作。4、、健全的培训机制和人员执行力“新模式”着重建立企业独特的培训管理机制,突出企业的培训管理功能,通过与专业的营养培训学校合作,进行系统的培训,同时对模式中所有的投资者、管理人员、美容导师、服务员甚至清洁工等都进行系统的教育以提升工作素质和提高执行力。这一点就需要充分的运用培训学校所带来的便利,制定系列标准,进行流水线式的管理。三、整店运营优秀的服务力和销售力在稳定的经营原则和经营模式的支撑下,加上灵活的经营技巧是确保美容院成功经营并赢利的不二法则!美容院的服务力打造主要突出两个大的结构元素:硬件。美容院的硬件包含有这几个方面的内容:1、美容院的选址。美容院店址应充分考虑周边的商圈环境,以及店面的痤向是位于街道的阳面还是阴面,同时也要考虑,美容院店址所在的交通便利与否和停放车是否方便。2、美容院的装修。美容院店面外观和内部的装修要有鲜明的特色、形象与风格要简约而温馨,店内各服务区域的设置与布局要合理,同时要增加聊天室,能让顾客在做完项目时,可以在休息室休息下,吃点精致的小点心,或喝下茶(花茶等),这样可以增加与顾客的相处时间,同时又增进感情。3、美容院的标识要统一,清晰。4、美容院的设备。美容院内各种生活性设备(如空调、音响等)和专业性设备(如美容美体器械)要齐全,并符合周围商圈内的消费需求。5、美容院的服装。美容院内的工作服装要干净整洁统一。第二、软件。美容院的软件主要包含有以下方面的内容:1、气氛渲染。促销时的气氛是热烈冲动诱人