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银鹭花生牛奶福州大学城地区促销策划目录项目背景介绍及目标1市场分析2消费者分析3产品分析4市场营销组合5整合营销传播6实施与控制7总费用预算8方案总结9为什么要提高银鹭花生牛奶的销量?怎样提高银鹭花生牛奶的销量?目标:扩大银鹭花生牛奶在大学城校区的知名度,提高在大学城校区银鹭花生牛奶的销售量。二、、行业分析市场分析2、主要竞争对手——豆浆豆浆的好处强身健体防止糖尿病防止支气管炎防止衰老美容养颜防癌抗癌豆浆的不足携带不方便包装袋易破裂洒落市面上豆浆掺水多塑料包装有危害制作麻烦多喝畏寒次要竞争者——牛奶A牛奶好处:营养丰富抑制肿瘤镇静安神美容养颜有助减肥B牛奶市场状况:市面上的主要牛奶品牌有蒙牛、伊利、澳牛等,但2008年由于三******氨事件令牛奶的形象在消费者心中大打折扣,这对其它早餐饮品来说是个很大的机会。3、,不易破裂,、口味选择系列少,难以满足消费者的不同需求2、消费者品牌忠诚度不高,存在不确定因素1、现代消费饮食观念强调营养,银鹭花生牛奶很符合这个理念2、复合蛋白饮料竞争者少,市场潜力仍然十分巨大3、年轻人喜欢挑战新鲜事物,对于复合蛋白饮料这一新概念比较乐于尝试1、作为早餐是一个新概念,相对豆浆与牛奶而言,大学生在选择早餐饮品时,不会把它作为首选;2、曾发生过瓶身爆炸事件,产品形象大受影响;

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