【培训课件】供应商管理.ppt

目录
供应商绩效评估
第二节
供应商关系管理
第一节
第一节供应商关系管理
工作内容:
一、供应商评级与信用、财务状况的评估
二、采购战略联盟方案实施
三、采购纠纷处理方案的制定
一、供应商评级与信用、财务状况评估
1、进行供应商评级
(1)评定对象
伙伴型—都重要
优先型—供重采轻
重点商业型—供轻采重
商业型—都轻
(2)评定准备
一、供应商评级与信用、财务状况评估
1、进行供应商评级
(3)评定指标
质量指标
供应指标
经济指标
支持合作服务指标
来料批次合格率
来料抽检合格率
来料在线报废率
来料免检率
准时交货率
交货周期
订单变化接受率
价格水平
报价行为
降低成本的态度与行动
分享降价成果的行动
付款行为
投诉灵敏度
沟通行为
合作态度
共同改进行动
售后服务
参与开发的行为
其他支持行为
一、供应商评级与信用、财务状况评估
2、进行供应商信用等级和公司诚信评估
(1)进行供应商信用等级评估
公司背景
产品
财务
影响
组织管理水平
市场竞争能力
经营状况
发展潜力
获利能力
供应商对其他供应商的依赖度
供应链中的地位
产品特性
担保能力
付款及时
银行信用评价
现金流评价
偿债能力
资本总额
企业对供应商的依赖程度
对自身形象的影响
对市场竞争力的影响
一、供应商评级与信用、财务状况评估
3、进行供应商财务状况评估
P212 表5-2
二、采购战略联盟方案实施
1、分析采购战略联盟方案实施条件
战略层面
管理层面
操作层面
高层重视
目标一致
不断关注双赢机会
严格供应商选择
持续努力改进
支持体系和文件
建立信任
资源支持
内部教育
广泛沟通和信息分享
组织连续性
TTT
战略联盟是一种全方位的合作
战略联盟的的合作领域
公司战略上的协同(兼容或互补的关系)
联合大型战略性投资项目
竞争战略上的协同
相互持股或一方持有另一方股份
组织形式相互兼容(结构、文化、系统)
简化流程、实现供应链的一体化管理
采购
技术
生产制造
战略层面
功能层面
操作层面
1
2
3
物流
信息
电子商务
二、采购战略联盟方案实施
2、组织实施采购战略联盟方案
高
高
低
低
采购对于财务成果的影响
供应风险
杠杆产品
可用供应商的
替代来源
可能的解决方案
战略产品
对产品成本价格
很关键
依赖供应商
竞标
基与合作伙伴的绩效
一般产品
产品种类较多
较高的物流复杂度
劳动密集型
瓶颈产品
垄断市场
较大的进入障碍
系统合同+
电子商务解决
保障供应+
寻找替代
力量平衡
高
高
低
低
采购对于财务成果的影响
供应风险
杠杆供应商
很多供应商
商品产品
战略供应商
市场领导者
特殊的专有技术
采购者居于支配地位
买方-供应商
之间的力量平衡不同
一般供应商
供应量较大
很多供应商
处于依赖地位
瓶颈供应商
技术领先者
几乎没有替代的
供应商
减少供应商数量
供应商居于
支配地位
力量平衡
采购组合分析
供应商战略