2010江苏省吴江市盛泽德尔项目营销方案.ppt

博思堂商业事业部
2010年10月
盛泽·德尔项目营销方案
过往提报共识回顾
项目整体定位:德尔国际家纺城
项目整体价值塑造:
十大功能,满足全方位需求(展示、贸易、采购、物流、居住、办公、餐饮、休闲、娱乐、旅游)
五大优势,塑造五星级专业市场(环球实力、世界主场、顶级设施、优惠奢享、5心商管)
合理布局、科学规划、租售分区、完美配套、创新户型(商务配套区、生活配套区、市场陪套区、家纺自营区、招租区)
项目客户主要来源:盛泽本地或者外地丝绸纺织行业内的经营客户;看好盛泽丝绸、纺织等产业带来的商铺增值空间的投资客户
采取返租的销售模式,加快去化速度,提升项目价值
成立或聘请经营管理公司,统一招商、统一推广、统一经营管理
为实现项目营销价值最大化,将从以下五个方面执行:
项目整体定位与形象提升
营销现场与业务执行的改进
营销手法的运用,比如包租、返租
市场招商与经营管理的介入,提升项目后续的发展空间,缔造繁荣的家纺市场
近期的工作重点为:项目一期尾盘去化
PART·1 项目整体定位与形象提升
项目内部形象提升
项目外部形象提升
项目形象重塑
项目形象重塑
在德尔国际家纺城的整体定位基础上,突出项目在盛泽纺织丝绸产业中心的地位,并打造4A级主题购物景区的差异化竞争力,提升项目的整体形象,统一对外宣传。
同时结合项目统一的招商运营管理,促进项目后期的销售和持续经营。
德尔·国际家纺城
盛泽纺织丝绸产业中心,4A级主题购物旅游休闲景区!
引语:
项目形象重塑,单运用一个“德尔国际家纺城”打这个概念还远远不够,还需从项目包装、售楼处展示、样板间的体验等方面从内到外层层推广、全面释放……
因项目后期有新售楼处的规划,我司的主要建议是:
1、位置建议:
昭示性强;
交通便利;
前广场空间相对较大,利于停车、外场活动等。
2、功能建议:
模型展示区
区域位置展示区
会客/洽谈区
3、面积建议:
综合项目规模、功能布局要求、形象展示需要等各方面因素考虑,建议总建筑面积约200—300平米;
4、设计风格:
与项目建筑风格、特质相协调、统一,如现代中式、新东方主义等;
与项目特色相匹配,体现文化的厚实感、艺术感;
符合项目规模、商业地产特点。体现大气的设计风格,传递浓厚的商业氛围。
内部形象提升(一)
设立新售楼处
项目包装推广
建议开发商选择合适楼层设立样板房,方便客户直观感受与体验;
内部形象提升(二)
装修样板房
1、楼体设置墙体广告
2、移除项目周边围墙广告,增加商铺昭示性,在商铺楼顶添加相关广告
6
德 3
尔 2
国 5
际 8
广 8
场 8
8
德尔国际广场
外部形象提升(一)
3、售楼处门口绿化降低高度\迁移位置
4、项目售楼处精神堡垒重新包装
外部形象提升(二)