“三度”营销.doc

“三度”营销,东鹏陶瓷的市场利剑纵观近几年的建陶市场,营销模式的变化越来越多,速度越来越快。由4P营销到4C,又到4R等等,原来的许多营销理念和方法都不同程度的有了提高和升华,营销的理论体系进一步结构化和系统化,营销的策略和方法更加精练和完善,我们东鹏陶瓷提出“三度”营销的前提和基础,正是基于处在建陶市场竞争的风口浪尖上,经历了激烈的市场营销搏杀的历练和积累。要实现“百年东鹏,百亿东鹏”的长远目标,首先就要铸造出一把无比锋利的营销利剑,利剑在手,在市场上搏杀才会所向披靡,才会永远成为建陶营销领域的操盘手,成为引领陶瓷营销潮流的风向标。“三度”营销理论的提出,更加进一步细化了东鹏陶瓷营销模式,进而从深度、高度、广度上阐述了东鹏陶瓷的核心营销理念,“三度”营销理论的细化和完善,将为东鹏的品牌经营和市场占位起到立竿见影的效果。一、“深度”营销,精准占位、决胜千里。随着市场竞争的升级,市场需求的差异化和变化的快速化,使得市场需求越来越难以把握和预测,中国的建陶企业又大多不具备在产品和服务上实现较大差异化的能力,于是在生产过剩、产品同质化的背景下,各企业先后展开了价格战、广告战等,但这些都需要企业付出大量的财力和物力,直接影响了企业的经营利润。如何摆脱这种尴尬的市场局面,是每家陶瓷企业都在努力探讨的共同课题,东鹏陶瓷基于市场现实、面向未来提出的“深度”营销战略,正是实现精准的市场占位,以获得持续的竞争优势和发展空间。突破以往的营销模式,构建了以市场为核心的高效营销网络,进而掌控市场,赢得竞争的主动,保持东鹏陶瓷持续发展的竞争态势。“深度”营销战略,其实质不再只是停留在产品营销的层面上,而是深入到构成东鹏陶瓷整个产业的各个环节之中,是一个整体产业价值链的整体营销,其中不但有价值链上游的研发和生产环节,还有下游的分销及服务环节,另一方面,市场的变化速度要求我们要快速反应,并且持续创新、快速创新,快速地将技术创新转化为产品,快速地推向市场,进而转化为新的市场竞争优势,使得整条产业链处于有利地位,真正实现多赢的局面。东鹏的企业发展战略就是创建百年东鹏、百亿东鹏,并在行业中确立不可替代的主导地位。这就是东鹏精准的市场占位,具化到营销活动中,就是围绕着市场竞争展开东鹏陶瓷内部研、产、销等重要环节的协同,以及下游市场的协同,并在这一过程中,形成统一的营销理念,培育核心营销能力,才能使我们在激烈的市场环境中超越竞争对手,获得持续竞争优势,“深度”营销的本质是快速地接近、渗透并了解市场,进而把握和维持市场,使东鹏陶瓷在行业内的影响力和品牌知名度大大提升,并对竞争格局与规则施加强有力的影响,超越竞争对手,赢得顾客信任。“深度”营销策略的实施,应该系统的完成以下几种营销职能:第一,把握市场。加强获取市场信息和情报的能力,这是正确认知市场的“情报力”。第二,接近市场。降低销售重心,建立以总部为主导的分销网络。进行系统管理,提高分销效率。第三,影响市场。依靠终端网络的整体努力,发挥品牌和产品的内在影响力。影响市场需求,使竞争规则向有利于我们的方向改变。第四,渗透市场。我们的销售要不断地渗透市场、掌控终端,蚕食竞争对手的市场,使我们的产品逐步扩大市场份额。第五,维护市场。强调对客户资源进行系统地开发和管理。深化客户关系,为客户提供我们的五星级服务。深度营销模式是以构建和优化价值链为目的,