娃哈哈动力启力了营销策划书.doc

山东英才学院科技文化艺术节--创业营销大赛娃哈哈动力启力推广策划2016-11-17山东英才学院第八届科技文化艺术节创业营销大赛企业策划书题目:动力启力——娃哈哈启力八小时推广策划书吉拉德团队参赛队员:吴思萍包展阳 韩凤娇刘德淳 王留政 吴辉 孙威 陈橙前言:以娃哈哈启力八小时的调研报告作为一种依托,我们根据市场的需求做了以下的策划方案。主要包括对启力八小时的整个市场的分析,产品本身的分析,主要竞争对手的分析,以及启力八小时的促销分案,定价分析,和一个具体的推广活动。根据市场和公司两方面的考虑,为企业制定一个合适的目标和任务。在现有的营销策略的基础上,根据消费者的调查结果,制定出新的营销策略。对比了启力八小时和红牛两种产品,找出启力八小时的不足之处,和独特之处,将启力八小时和红牛做一个全面的对比,扬长避短。娃哈哈的分销做的非常成功,可以根据这一优势,扩大启力八小时在全国大大小小的超市的铺货率,这个是在未来保持启力八小时畅销的很重要的因素。因为在目前的市场找到启力八小时还是不是很容易的。根据市场的期盼,再来一瓶的促销方案最能为消费者所接受,公司就可以从这一方面出发,扩大自己的市场占有率。在营销方案方面主要采取换包装,推出系列型饮料,既可以以一种全新的包装注入市场,也可以给消费者一种期盼下一个系列的可能。在具体的活动方面,主要还是更好的具体的来打开启力八小时的知名度。启力八小时作为一个运动型饮料,我们选择在篮球赛附近搞活动来推广我们这个品牌。通过以上一些列的促销推广,希望能够打开启力八小时的知名度,为启力八小时在以后的宣传推广方面能有一个很好的开头,也希望启力八小时的销量能够有个突破,越来越好。目录(一)市场分析:一、娃哈哈企业现状和市场现状篇.................................31、企业目标和任务...........................................32、市场现状与策略...........................................33、主要竞争对手及其劣势.....................................6二、环境分析篇.................................................71、外部环境分析.............................................72、内部环境分析............................................10(二)营销策略:一、营销策略篇................................................141、营销目标/预期收益标准..................................142、目标市场描述............................................143、市场定位................................................144、营销组合篇............................................5-17(三)行动计划:一、行动策划案篇..............................................181、活动日程安排............................................182、评估流程................................................20附参考文献....................................................20动力启力(一)市场分析:一、娃哈哈企业现状和市场现状篇1、企业目标和任务目标:打造世界顶级饮料品牌总体战略:发展发展再发展,食品饮料业专业化为主,跨行业多元化为辅。任务:始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权。1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭:先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求:认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融娃哈哈核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精2、市场现状与策略l市场现状:经营模式生产型企业类型有限责任公司公司注册地中国浙江杭州市员工人数4-5万人法定代