【5A版】建业集团置业顾问培训课件.ppt

【5A版】建业集团置业顾问培训课件.ppt建业集团置业顾问培训资料━━2010年10月建业置业顾问素描置业顾问价值所在达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念搭建建业与客户沟通平台建业优秀的置业顾问素描他或她继承并发扬了建业人坚韧踏实,讲究团队协作,优秀的服务意识三大传统;商人气质。真诚、专业。关键词:商人气质、专业、服务、真诚建业置业顾问素描打造优秀销售的摩托车理论前轮——心态使命必达自我激励坚韧踏实发动机——工作能力沟通能力销售能力销售技巧后轮——基本知识公司文化产品知识营销知识市场知识。。。正确的心态+专业的修炼→积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……《销售手册》、《答客户问》、销售流程商务礼仪时间管理目标管理财务/法律……公司及项目产品或服务房地产行业(户型/规划)……优秀的置业顾问是怎样炼成的?第一部分:心态篇一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功销售的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼你是否能够正确认识“销售”这一职业?心态篇:正确认识销售这一职业销售是一种光荣、高尚的职业销售是极具挑战和竞争性的职业付出艰苦努力才有丰厚回报乞丐心理置业顾问的心理角色推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见使者心理建业的、专业的、诚信的,将带给客户快乐、价值。建业企业使者,企业形象代表销售是一门综合学科市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%人从事销售置业顾问的数量供过于求,质量供不应求√×心态篇:正确认识销售这一职业你是否能够正确认识和看待你的客户呢?心态篇:正确的客户观“客户”是什么?认识1:“对手”?“那个难缠的客户今天搞定没?”认识2:“猎物”?“这个客户有没有上钩?”认识3:“上帝”?衣食父母心态篇:正确的客户观