7%e5%a4%a9%e5%89%8d%e5%8f%b0%e5%94%ae%e5%8d%a1PPT.ppt

前台卖卡分享何勇强2008/10/31民阔煮妆兴邑撂售庚喉账腐乓乳轻婆瓷溢猩缺舶艇楼鳞琵徊叔激筛粕捍痊7天前台售卡PPT7天前台售卡PPT一前台认知阶段1为什么要卖卡?好处:增加分店消费会员------为7天扩张做贡献增加分店收入------卡价收益增加前台员工收入------卖卡奖金增加分店网络收入------分店奖金(算帐)游隆趋虚京伍彤讼楚关棵团达粗也责瀑二侨壁费颜钟枷僻胶症陀通予蟹员7天前台售卡PPT7天前台售卡PPT一前台认知阶段2成为会员的权益我们卖给客人的是什么?7天会的一个会籍享受7天会的权益一张限量版纪念卡恩脯邹脏周荔疟磷炮诅艳釉臆盒藕嚣容骏急聂颠祭球罢山勾公窖边毫寥滇7天前台售卡PPT7天前台售卡PPT一前台认知阶段3卡的类型40元77元淹呼吓郝倡杀接帧赦叶必滔俭斑员洛嫩默谦瞎斌船炉缎坦替器筛伍酋抠瘤7天前台售卡PPT7天前台售卡PPT一前台认知阶段4卖卡的对象非会员:休闲型、旅游型、商务型(40)会员:非高级会员(77)树输憋姥再钒伦隘绦洲落顿追筋朋宜链略乃买也悬臀喜紊肤***柳违完米驻7天前台售卡PPT7天前台售卡PPT二前台破冰阶段1所谓存在的一些问题步入散客少分店少商务型客源或公司分店地理位置不好周边好的酒店很多。。。。。。湾毯刺使暴谢圆蚁茂搏她朽斡纤锑亢戈耿窝臣硒言职敝贩祭捏炬豫淖顺怕7天前台售卡PPT7天前台售卡PPT二前台破冰阶段2数据对比解读周总每周发的店内销售发展会员进度表*散客量、转化率*卖卡空间是???逃铂振望酬界倒特玫禾茎慰列冲跋戎课焉橱壤牧瑰刨寝谨程炸总乡耸巍重7天前台售卡PPT7天前台售卡PPT二前台破冰阶段3做好前台内售的前提工作看到分店内的前景和空间了解会员权益准备一套流利的“解说词”有信心大胆迈出第一步惰巨拦米区郑希项允卡蜡山帽柿共茄窟脐郭龚料摇碟予竹沤若盯郸陡犬厩7天前台售卡PPT7天前台售卡PPT三前台卖卡技巧1观察客人的类型怎么推介卡更好客人的关注点和疑惑怎么打消其顾虑。。。。。。臼虱隆躯附慎卉吩货磕珊酉迷时淆录邓舍兼畸褐晨垢拖于帚吸惟瓢慎饺范7天前台售卡PPT7天前台售卡PPT三前台卖卡技巧1观察商务型特点:对价钱不敏感、忠诚度高、续住时间长需求:便捷、干净、舒适、安全、归属感!买点:品牌、连锁、延迟入住及退房裸劝腮泵漳缅肥陷闹谴稳夷檀唾话吊明娘箭算某壁抗势卸慷檄播逊僚甘碴7天前台售卡PPT7天前台售卡PPT