川贝枇杷膏初步分析.ppt

初步分析川贝枇杷膏协韭质慈臆背爱容缺夫洗钎盆百菱武珠统碘痪拄边褥铺虫茂俭促啪谐裂庄川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类1、我国每年近三亿人感染呼吸系统疾病,其中咳嗽患者多达5000多万人。2、止咳市场每年约有50个亿的销量,近70%左右的销量集中在OTC渠道,消费比较成熟。A、市场容量大,消费成熟泳垢壳啮芋贼恩伶冈你肛括十娠萤邮贼辖凭册怪荷值鳞莹罪昂栈辕歉芜彪川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类B、中成药占主流,切下近80%份额。市场环境(数据来源:SFDA南方医药经济研究所)中成药类优势明显:2009年与2008年同期相比,化学类镇咳用药和中西结合类镇咳用药的市场份额都有所下滑,下滑部分主要被中成药类镇咳用药所分割。资趾淡肤妙罗箭词蹋朱楚凛障壳晚灾盼料罕面荧啦屑主杯喷潭恕笨驾丸多川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类C、气候影响,秋冬、冬春销量大。(数据来源:SFDA南方医药经济研究所)(数据来源:SFDA南方医药经济研究所)从镇咳用药(以11个城市零售市场为例)的销售情况看,%,%。可见,该类产品受气候的影响相当大,秋冬、冬春是咳嗽多发季节。2008年上半年2008年下半年2009年上半年怎达期芬糯札歉艳磐抠喊呀先瞒绎爱皱乎冬救闸秆姐离眠垂空梨岔杯逗算川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类化空气污染,气候变化,吸烟以及人口老龄化等因素,呼吸系统疾病发病率持续增高,因此有着庞大的患者人群,在卫生部公布的2008年两周患病率的前十名中,呼吸系统占据4位。市场环境D、发病率持续增高,拥有庞大的患者人群。歌膀著们贷史掷专斑敛玩吻家衙撤亨叫颊嗽姓封度员箱邀次严咨佰剖超津川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类分析1、咳嗽的消费特点A、咳嗽发病的季节性,以秋冬时段最为明显秋冬时分,天气寒冷干燥,粉尘污染严重,这段时间是流感、肺炎、感冒、哮喘等呼吸系统疾病的多发季节,因而导致咳嗽用药需求增加异常明显。它蕴鼻克因埃抢沫铜奴搓佯鸟僻茁忙炯网壕巳七牲铭亦慈塌堑亡郸毡依挛川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类分析1、咳嗽的消费特点B、价格跨度大,10元-20元价位最受欢迎由于止咳市场大,品种多样,价格也随着多样化。在药店售卖的止咳药,价格从几块钱到几十块不等,那么,最受消费者欢迎的是哪个价位呢?大多数消费者会认为太便宜的药疗效不好,因此,几块钱的止咳药销量很少。而价格太高,消费者又难以接受。而且消费者在购买药品之前都有一个心里定价,如此一来,使得10~20元的止咳药成了市场的宠儿。窥始侵疑莲潘凋局最种室庐彭洗垦品腐怯蛔吃坪奈始魏四俘眶旭醚完限谗川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类分析2、消费人群特点A、咳嗽各年龄段发病率年龄段20岁以下21~30岁31~40岁41~50岁51~%%%%%(数据来源:华泰证券研究所)啪过猴黄锨捌褒赂币摹阶铱藉遍呀熙纲章碴醉畴伏移倚蔽透郸躯瞒稍闲葡川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类分析2、消费人群特点由于消费者对咳嗽有一定认知,自购药人群比较多;消费者最喜欢膏剂,其次是糖浆、口服液、冲剂、丸剂、胶囊;从市场反馈来看,消费者比较注重品牌,对经常使用的几种常用、常备药的品牌购买集中度较高;由于止咳药同质化比较严重,消费者受营业员的影响很大。青年人咳嗽病因简单,治疗求快求方便,喜爱西药;中老年人咳嗽病因复杂、并发症多,喜爱中成药的副作用小、治标又治本;B、消费普遍特征涩菲鲍腹呸杂眶六以土蒲伟包原邓迟糕借柑蛮煌涛顶浦骡史系袁荆喀抚川川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类分析C、咳嗽者的心理状态和行为:2、消费人群特点中老年:一般以慢性支气管炎为主,季节进入秋冬季后就特别容易发病,咳嗽不止,影响正常的生活和睡眠,其中膏剂类特别受老年人的欢迎。同时因为中成药副作用小,所以更****惯使用中成药。墙尖漆颓酬博瞎胞览仕巷玄纬坎称偷据责腕瓣止叠额姜扒黍肋绘镁悦辉结川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析