【能驱能省】奇瑞瑞虎汽车品牌全能体验营终端指导方案.ppt

奇瑞销售部活动背景活动目的通过体验使消费者对瑞虎“能驱能省”的产品特性进一步强化;通过与轿车的对比,体现瑞虎优于普通轿车的低油耗、大空间、高通过性,从而转化同价位区间的轿车用户;通过专场的试驾活动,形成利于瑞虎的口碑传播,提高活动影响力,促进到店,提升好感促成销售转化通过体验营销,强化瑞虎客户群体的凝聚度,提高客户的品牌认同感通过对比,强化优势,塑造口碑,促进成交!活动策略活动规划活动主题能驱能省奇瑞瑞虎全能体验营活动时间2011年4--5月开展层级公司及大区主控三站:南京、深圳、济南作用:示范、传播、集客、成交经销商:根据区域情况选择合适场地必做作用:集客、促销成交、传播、客户关系维护对标车型哈弗、骊威、瑞鹰、天语SX4、骏捷、悦动、捷达(根据各区域市场竞争情况,挑选1-2款竞品车型)参与人员区域媒体,瑞虎车主,潜在车主(经销商开展以潜在客户为主)活动内容包含节油赛,单项对比试驾,趣味性能对比游戏三大类型试驾活动。节油赛对比试驾:以100公里为标准的道路试驾,计算油耗量单项试驾项目:颠簸路面、27度角侧弯、驼峰桥、绕桩、障碍赛(单边桥)、U型弯趣味试驾:定点投篮,装箱大赛,侧位停车活动目的集客、成交、传播、客户关系维护、对标轿车公司层面活动:举办地及附近的瑞虎销售服务商配合做好意向客户及老客户的召集、瑞虎车辆的提供等工作(具工作安排后续销售部另行通知),其他销售服务商配合做好传播工作。终端层面活动:终端销售服务商根据大区通知进行对比试驾活动;对比试驾活动要求:节油赛可以根据当地情况选择性的开展,单项对比试驾、趣味性能对比游戏两大类型试驾活动为必做,且单项对比试驾活动项目设置不得少于3项(详见方案);对比试驾活动传播要求:活动分为招募—活动—后续推广三个阶段,对不同的阶段通过不同的传播形式进行传播,具体建议如下:招募阶段:通过短信、电台、报广、网络、店头进行招募;活动阶段:通过报纸、网络进行报道;后续传播:通过论坛发帖、店头物料宣传进行传播。竞品车辆选择要求:为了体现瑞虎在同等价格区间对比家轿车型,在空间、视野、操控、通过性等方面具备的绝对优势,活动要求至少选择两款竞品家轿车型(如:伊兰特、凯越等),具体车型推荐(结合当地情况自行选择):哈弗、骊威、天语、瑞鹰、捷达、伊兰特、悦动、骏捷、凯越等活动说明活动内容节油赛单项试驾趣味试驾内容试驾嘉宾在100公里的道路上进行试驾,根据油耗量进行节油赛的评定。选择一款竞品车辆在相同距离进行2次试驾,通过竞品车油耗量大。从而体现瑞虎的能省的优势体验瑞虎通过性的特点,根据瑞虎的性能,设置项目项目包括颠簸路面、27度角侧弯、驼峰桥、绕桩、障碍赛(单边桥)、绕弯避桩在有限的场地,通过趣味试驾项目,展示车辆的各种性能项目包括定点投篮,装箱大赛,侧位停车车辆选择瑞虎经典版,凸显其性能优势竞品从哈弗、骊威、瑞鹰、骏捷、悦动、捷达中选择一款选择瑞虎精英版,凸显其通过性优势瑞虎经典版、精英版,凸显其空间,操控等性能评分规则通过油耗最终评定。油耗最低者为冠军参与奖励参与奖励活动主视觉时间内容12:00-12:15来宾、记者签到、签署安全确认书12:15-12:20瑞虎宝贝热场表演12:20-12:30主持人宣布活动开始12:30-12:40奇瑞相关领导致辞12:40-13:00主持人进行车辆讲解,试驾培训等13:00-16:30试乘试驾16:30-16:50颁奖仪式16:50-17:00活动结束活动现场-流程