农夫山泉力量帝维他命水市场营销策划书整理版.doc

农夫山泉力量帝维他命水市场营销策划书前言:一份调查结果显示:2011年夏天,果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种,选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料,市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。一、背景及现状1、市场形式随着国民收入水平的提高,和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长,促进了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下,果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前,我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到1公升,而世界人均消费量已达7公升。据统计,目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。2、产品情况力量帝柑橘风味【添加维生素c+钙】亮眼仔热带水果风味【添加叶黄素+牛磺酸】全能王柠檬风味【添加12种维生素、矿物质和氨基酸】智商达人西柚风味【添加牛磺酸+锌】美丽速度石榴蓝莓风味【添加维生素e】神气哥蓝莓树莓风味【添加多种B族维生素】2011年饮料市场的争夺来得特别早,元旦刚过,国内饮料巨头农夫山泉就迫不及待地推出了2011年首支饮料新品——力量帝维他命水,主打“用轻松的方式,补充日常所需维他命”的概念。  农夫山泉新闻发言人周力表示,在饮料中加入维他命等营养物质在国外非常流行,也确实能起到补充某些维他命的作用,赋予了日常饮料健康的特质,因此农夫山泉迫不及待想与消费者分享最新研发的饮料新品。他预测,农夫山泉推出这款产品后,会有很多企业跟进,它将是2011年整个饮料市场的新劲增长点,此领域的饮料大战在所难免。3、竞争形式面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌,“鲜橙多”要“统一”我们的口味;“酷儿”将一“酷”到底;“汇源”将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来?我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业,面对一系列的知名品牌,我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。表面竞争中,我们处于劣势。4、分销情况经销商的带货销售。,建立自己的销售渠道。搞代理商制度。5、宏观环境果汁饮料分为100%果汁和非100%果汁两类。我们的吉芭皆公司的“农夫山泉力量帝维他命水”属100%果汁类。目前市场上比较受欢迎的100%果汁有汇源、茹梦、大湖等。这些纯果汁一般价位较高,是宾馆和饭店的座上宾。同时,因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙,也受到老年人的喜爱。二、分析1、机会果汁饮料是近几年发展起来的,由于它纯天然、多营养的特点,正逐步取代碳酸饮料,特别是洋果汁的涌入,正培育着新一代人的口味。1997年,,市场蕴藏着巨大的容量。只要企业准确把握市场,针对目档消费层强化宣传,让消费者理解果汁饮料营养天然的特性,改变消费观念,西瓜饮料不难进入市场。2、威胁本土品牌(如汇源、露露等)与一些外资品牌(如大湖、茹梦、都乐等)分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕,洋品牌(如可口可乐的“酷儿”,日本的麒麟、三得利等)面对着巨大的诱惑,也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场,且来势汹汹。3、优劣分析1)、,它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲,软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外,都会有更大的发展。我国的水果资源十分丰富,为大力发展果汁饮料提供了坚实的后盾。