天翼3G校园推广现状分析,策划书.doc

目录
一、策划理念·········································2
二、总体思路·········································2
三、企业环境·········································3
四、行业现状分析·····································4
1、全局篇
2、校园篇
五、产品分析·········································6
1、天翼3G业务功能(部分)
2、主推产品分析
六、SWOT分析······································8
七、竞争对手分析····································9
八、消费者分析······································13
1、性格特点分析
2、消费特点分析
3、周围的网络特点
九、营销策略········································17
十、经费预算········································19
十一、团队介绍······································21
附录:调查问卷
一、策划理念:
天翼的logo是一朵由e变形而成的祥云,很好地诠释了“天翼”的寓意,使用天翼让人们添翼进入先进的移动互联网新时代。
我们的策划理念由此出发,目标群体主要针对低年级学生,尤其是大一新生。一新生刚迈进高校校园,怀着对大学的梦想和对未来的憧憬,容易接受新事物。我们的策划皆为高校学子添翼进入移动互联网新时代助飞。
二、总体思路:
关键词: 魔客宽带套餐消费者系列活动
竞争对手分析:
3G套餐比对
优劣势分析
营销策略
校园推广会
收购校园网
讲座、研讨会
大一市场
天翼体验区
情侣捆绑购机
团队介绍
经费预算
行业分析:
三足鼎立全局篇
校园篇
企业环境
产品分析:
业务功能
华为C8500
魔客套餐
SWOT分析
消费者分析:
性格特点
消费特点
网络特点

三、企业环境
天翼标识
“天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关,体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖;“天翼”与“添翼”谐音,寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼,可以更畅快地体验移动信息服务,享受更高品质、更自由的信息新生活。
“天翼”的英文名称为e surfing,e是信息、互联网、信息时代的浓缩;e surfing,信息冲浪,充分体现移动互联网的定位。
“天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主,与翼字谐音,充分体现与互联网及信息应用的相关性;变形的e字形似云彩,很好地诠释了“天翼”的寓意,代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代;图案既有传统特色,又富含未来感和科技感。
天翼中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。“天翼”的推出,有效填充了中国电信全业务运营的内涵,进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位,充分发挥中国电信的融合业务优势,更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。
“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位,面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群,提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势,并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用,让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性,成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。
四、行业现状分析
1、全局篇:
随着电信重组方案的确定:
***+铁通=***,
中国联通(CDMA网)+中国电信=中国电信,
中国联通(GSM网)+中国网通=中国联通,
从而中国电信运营商形成了三足鼎立之势。
伴随着“六合三”的改革重组完成后,3张3G牌照也已发放,有专家估计,按目前进度,最快明年第三季中国将步入第三代移动通信时代。
发放的3张3G牌基本采用三个不同标准,TD-SCDMA为中国自主研发的3G标准,目前已被国际电信联盟接受,与WCDMA)和CDMA2000合称世界3G的三大主流标准。
根据电信业重组方案,3G牌照的发放方式是:
CDMA2000

新中国电信获得CDMA2000牌照
TD-SCDMA

新***获得TD-SCD