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销售实习感悟.docx

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销售实****感悟第三学期我在齐市百花园的一家商店做销售工作,这让我从中得了很多的感悟,并引发了我的一些思考。现在的销售工作已经不单单是质量和服务的竞争,也不再是广告和外观的竞争,顾客更加注重的是产品的实用价值。要知道,品牌引导潮流,潮流创造效益,所以在做销售工作时首先要让顾客了解商品的基本情况,然后从情感的角度来引导消费者上升到精神层面,从而来引导消费,其中要充分利用“30秒营销”,所谓的“30秒营销”不是让你在30秒内把话说完,而是让你利用三十秒来争取第二个、第三个,甚至是更多的“30秒”。正所谓“一生二、二生三、三生万物”,从而达到销售的效果。另外,销售的工作要做到实处,做到细处,了解顾客需求的同时,说话要有亲和力,衣着也要注意,并用行动感染他,用真情感动他。也许销售的方法有很多种,但最重要的还是在于对顾客心理的了解,所以现在我感到销售真是一门博大精深的学问。

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