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销售渠道管理思考一些最基本的问题我们卖的是什么?卖给谁?他们有什么特点?他们大都在什么地方卖?我们产品通过谁卖?他们为什么会卖我们的产品?他们为什么会卖别人的产品?营销的核心工作将产品铺到消费者心中,使其乐的买将产品铺到消费者面前,使其买得到?怎么铺运作两个渠道到消费者心中的渠道到消费者面前的渠道第二部分:运作心灵渠道营销支点营销势能营销支点?国产手机究竟靠什么来获取市场份额的?海尔凭借什么抓住消费者心的?麦当劳为什么能畅销全球?营销支点?与竞争对手有效区隔,支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。
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