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文档分类:通信/电子

松下电工PLC产品在华市场营销策略研究.pdf


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松下电工PLC产品在华市场营销策略研究.pdf
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论文摘要本文根据现代市场营销理论对制造类跨国企业——�上碌绻さ腜�产品在首先,本文对松下电工���匪�Φ木赫�肪辰�辛松羁痰钠饰鲇胂低�总结。通过��模型,全面的分析了影响中国��谐〉暮旯刍肪常痪咛宓���幸担�ü�谐〉墓婺S朐龀し治觯�谐∏�蚍植家约笆谐≡龀さ那���分析,归纳出中国��幸档氖谐√卣鳎唤柚�诰赫�铰缘娜ㄍ�蹩硕��ㄌ�����.����奈逯志赫��砺郏�酉钟芯赫�允值木赫��玻�痹诮�胝�的竞争威胁,替代产品的竞争威胁,买方的议价能力,卖方的议价能力五个方面,进一步分析了松下电工所面临的具体竞争态势。其次,通过市场产品结构的研究,对��幸到�惺谐∠阜郑煌ü齈�的应用行业分布、主要竞争者的产品结构以及不同细分市场的竞争情况的分析,从需求和供应两个角度详细的研究了��阜质谐〉那榭觥T诖嘶�∩希�����分析进一步总结了松下电工的优势和劣势,以及所面临的机会与威胁,从而明确了松下电工所选择的目标市场,以及松下电工���返氖谐《ㄎ唬�借助迈克尔.波特的一般战略图,选择了基于成本领先的集中竞争战略。接着,运用产业市场营销理论,‘分析了���饭郝蚓霾叩牟斡胝摺⒐郝�过程,作为松下电工制定相关营销策略的依据。在以上研究的基础上,本文着重从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面,结合企业营销实践,详细的研究了松下电工���吩诨5挠O�肿醇安呗浴�特别是,本文在最后归纳出了国产��肿吹男纬稍�颍�约岸灾泄鶳�生产厂家提高市场竞争力的启示和建议。关键词:松下电工;��挥O�呗�华市场营销策略进行了研究。
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厦门大学学位论文原创性声明兹呈交的学位论文,是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果,均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利声明人�┟�:和责任。年月日
厦门大学学位论文著作权使用声明本入完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大学有权保留并向国家主管部门或其指定机构送交论文的纸质版和电子版,有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆被查阅,有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索,有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。本学位论文属于�⒈C����年解密后适用本授权书。�⒉槐C��朐谝陨舷嘤�ê拍诖颉按纭�作者签名:导师签名:日期:年年月月日�
第一章绪论第一节研究目的以���肺@�邮谐∮O�慕嵌确治鼍哂薪系湫鸵庖宓目绻��尽!Z∠碌�第二节研究内容框架本文研究对象为在中国的制造类跨国企业——日本松下电工公司����随着中国改革开放的深入和加入世界贸易组织,中国经济在稳定高速的增长,中国正日益成为各跨国公司竞相追逐的最具潜力的市场。跨国公司具有强大的资本、技术、人才优势和丰富的管理经验,国内同行业的许多企业只能望其项背。例如作为目前国内工业控制�虺乒た�市场的主流控制器,可编程逻辑控制器�������������虺芇��谐〉墓�内参与者却需要尴尬的面对这样一个局面,即在高达�亿人民币���曛泄���谐∽苄枨�的��谐∽苄枨笾校��鶳�企业的份额不到整个市场份额的�ァH绾蚊娑郧看蟮木赫��这是摆在国内企业面前的一道难题。本文想工在中国工控市场上的营销策略,探寻其作为市场跟随者开拓中国��谐。�如何实现销售额迅速增长,取得了小型��谐》荻畹谒牡木赫�匚弧Mü��松下电工竞争战略和营销策略的剖析,希望能给国内的��认喙毓た夭�返�制造类企业一些有益的启示。本文以现代市场营销理论为指导,致力于从企业营销实践的角度分析松下电工���返氖谐∮O�呗浴1疚牡闹饕Q芯磕谌莅�ㄋ上碌绻��产品的环本文研究内容的框架,如图��尽�的市场营销策略。境分析,竞争战略,营销策略以及对国内��Ъ业钠羰居虢ㄒ椤����
一厂�!�’—�籣�÷��h吩晾肌鑫迕康恪E脱鏹翌苎兰曼�襩。妻苎烹堡�!萜扪���哑蘩贾�,,,,∥砀、一¨钐�唬豢杉�“��薄!�⋯�弧!薄�营销策略。⋯’一秽一哆”一�幻�弧ā��”、、�,��.。。毒�#骸#���⋯卜⋯��~产品策略,�:价格策哆⋯。⋯粤销策略�环境分析竞争战略。�灰籣⋯一⋯。。一�⋯��⋯“。、对国内����Ъ业钠羰居虢ㄒ�第三节相关理论综述�弧�弧���!!瘂’��R��蕖�弧�一、��模型图�郝畚牡难芯靠蚣�任何企业的存在和发展都离不开它所处的环境。尽管环境中有许多因素并不:宏观环境分析行业分析具体环境分析⋯;产业市场购买行为分析。渠道策略。��直接对企业的短期经营活动产生影响,但是它们会间接的影响企业经营活动的长市场驱动力分析:现有竞争对手的竞争威胁分析替代产品的竞争威胁分析卖方的议价能力分析松下电工���吩诨J谐∮O�呗匝芯�经济环境分析政治环境分析社会环境分析技术环境分析市场规模与增长分析�猨市场区域分布:潜在进入者的竞争威胁分析‘买方的议价能力分析资料来源:作者自制。。。�!璲⋯。一、、..,,/。�⑺辍!�,/一⋯��,�、、.。⋯一一��;。��’’���、\,
期结果。��模型正是提供了这样一个很好的分析框架。在分析企业周围的环境时,首先应把注意力集中在企业所处的政治环境��⒕�没肪��、文化环境��图际趸肪��。二、迈克尔·波特的五力量模型竞争战略的权威迈克尔·波特认为,在一个产业中有五种基本的竞争力量:现有竞争对手的竞争威胁、潜在进入者的竞争威胁、替代产品的竞争威胁、买方的议价能力、买方的议价能力,这些竞争力量汇集起来决定着该行业的最终利润潜力,而这种利润潜力引导着行业竞争情况的变化。企业分析行业市场竞争情况的目的就是要了解企业所面临的竞争环境,发现机会和威胁,明确自己在行业竞争中的地位。三、迈克尔·波特的一般战略图现实中,企业开展竞争的方法是千差万别的。但是,在迈克尔·波特看来面对千差万别的市场竞争情况,五种竞争力相互作用的结果是形成四种基本竞争战略:总成本领先战略、差异化战略、成本领先的集中战略和差异化的集中战略。四种基本的竞争战略都要求企业具有相应的核心能力和市场环境,这些是我们分析或制定企业竞争战略的逻辑起点。波特以市场环境作为制定竞争战略前提的观点,被理论界称为“以市场为基础”的观点。应该说,波特只告诉我们在一定的市场环境下我们可以采取的某种竞争战略类型,即我们应该需要怎样的竞争优势。但没有将怎样能产生竞争优势考虑进去,这也是我们需要
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